北方年度天津市场规划案批复稿.docxVIP

景芝酒业 促销方案审批表页码： 共计4 页 日期：2013年3月10日方案名称2013年度天津市场规划案方案目的尽快形成市场氛围，加快铺市，增加产品销量，形成品牌效应，在天津这个酒品混杂的城市打开一片市场，拉动周边地区产品销量。活动形式13年全年活动规划活动区域天津活动回款1000万元活动产品13年经销合同签订全品种投入比率100%执行时间2013/1/1-2013/12/31费用预算1000万元方案撰写推广部 高增辉制作时间2013年3月10日办事处意见同意天津办事处,经理确认：王伟事业部审核意见本规划根据2012年市场运作支持原则，结合市场实际拟定。请公司领导审批！获批后严格按规范实施。事业部经理确认：李亦民时间： 2013-3-12推广部审核意见同意签字：张三伟时间：2013-3-12 市场部意见同意整体规划推广活动，各月度具体执行细化案另行提报。请来总签批。 签字：蓝师财时间： 2013-3-13领导审核销售公司总经理签字：时间：分管副总同意 签字： 来安贵 时间：2013-3-13 2013年度天津市场规划案（内）第一部分天津区域调研方案天津市场基础信息1、天津经济、人口和行政规划　天津有12个市辖区，1个副省级区，3个市辖县，共有乡镇级区划数为240个。市辖区分为中心城区、环城区和远郊区。2011年末全市常住人口1354.58万人，外来人口344.84万人。2011年全市生产总值(GDP)完成11307.28亿元，人均生产总值83474.4元，世界500强企业中已有150家在天津设立了分公司和办事处。2、天津消费特点白酒度数在38°-52度，以38°、42°、52°居多；香型是浓香型为主，酱香型、清香型次之。消费者对白酒的酒质要求非常高，要口感好、没有怪味、饮后不上头不口干。消费者对白酒品牌要求相对较高要有知名度、包装要有档次、喜欢铁盒包装和硬盒包装。消费者消费白酒有理性的一面（自己或和较好的朋友饮用档次较低随大众的品牌白酒，如我们在酒店看到的抽中华烟喝牛白二），自带率高在80%以上；又有感性的一面，好面子（招待外来人员或是招待不常见的朋友要用100元/瓶以上的知名白酒）一般都在烟酒店或超市里购买自带。婚宴用酒市区一般是150元/ 瓶以上的白酒（洋河、剑南春五粮液、国窖等），郊区和农村一般是80元/瓶以上的白酒（津酒、芦台春、也有洋河海之蓝等名酒）。天津市场容量与竞品容量说明，天津市场白酒走容量大约有50亿左右，其中滨海新区约5个亿。本地地产酒津酒2011年约销售额是3个亿，芦台春销售额是2个亿左右。其他竞品容量见下表：品牌入市时间终端价格带天津市品牌宣传终端数量业务员促销员年销售额电视路牌公交车门头特陈KA店餐饮烟酒店泸州755-698980有5712030042/272千万皖酒635-998有812044有55380770200/412亿迎驾339-288115517有5316023057/214千万芦台春220-298有225060有6717036092/702千万洋河6188-9187906172055069/431.6亿汾酒1045-1258255110210191.7千万古井1068-318735205070230166百万青酒1048-3883323623039074/602千万口子478-269520308011012/114百万十八酒坊3108-1288有1315060有5517019047/501.5千万景芝108-14882021304022/10天津市场竞品状况说明品牌竞品名称度数价格品牌竞品名称度数价格皖酒百年皖酒10年42118津酒大帝王3865百年皖酒10年50138扁凤壶4075百年皖酒5年窑藏5074炉州头曲3865皖酒金星38105陈坛老窑　95皖酒快乐生活3858陈曲5年陈5268稻花香5年窑醇4248银剑南银剑南5238特醇4230红盒5228珍品3号4288衡水老白干A34236君之红3880A64178郎酒绵柔4272小淡雅4136国藏绵柔4278蓝淡雅4262国藏天宝洞藏52118金六福红标福星　28炉台春津门雅韵3848杜康绵柔3星3858红瓷　1383星5060蓝瓷　1784星5068御瓷　2385星5080红雅韵　138青酒陈酿铁盒3860珍品30年38178金九九3星3828雅韵411685星3835精品二十年3868迎驾银古坊3878精品三十年3888铁盒古坊3855特制纯酿4240万家幸福3858精品4238板城板城烧锅特醇38361.市场品牌较多除这些外还有老泥窑、杜康、挂月王、河套王、张弓、金剑南等，店内无明显的主销商品，价位段集中在30－