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华富苑营销建议 一、物业概述? ? ? ? ? ? ? ? 华富苑是由深圳深房集团建设和开发的高层小户型公寓,是华? ? ? ? 丰大厦的配套建筑。? ? ? ? 华富苑全楼高37层,属剪力墙结构。建筑物走向为南北向,单位主要分布在东西向两侧。全楼共有电梯四部,一层16户,最大户型为二房一厅一卫69.57M2,占总户数的50%; 中户型为二房一厅一卫58.67M2,占总户数的25%; 小户型为一房一厅一卫40.63M2,占总? ? ? ? 户数的25%。? ? ? ? ? ? ? ? 二、? ? ? ? 市场环境分析? ? ? ? 1、? ? ? ? 深圳房地产市场环境? ? ? ? 房地产市场随着社会经济发展而不断变化,大户型豪宅的滞销,发展商们在冷静观察与市场调研之后应市场需求推出小户型。在短短三年内就推出了鹏益花园、旭飞花园、紫薇阁、怡和楼、碧清园、锦文阁、名仕阁等等一大批小户型公寓,? ? ? ? 备受市场青睐。? ? ? ? 从小户型住宅的市场走势来看,经过96年的启蒙潜伏期后,97年一举走出低谷,进入加速上升阶段,预计99年市场供应量将会大幅度增长。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 从小户型住宅的增长速率看,从96年开始,小户型住宅平均每? ? ? ? 年以56%的速率增长,速度惊人。? ? ? ? 小户型住宅市场供应量增多,供需矛盾将逐渐缓和,市场将回? ? ? ? 归理性调整。? ? ? ? 根据我司长期对市场动态进行调查、分析和研究,因此我们预计小户型住宅在99年初至99年下半年,仍将保持较好的形势,而在99年底前后将步入调整期。? ? ? ? 2、? ? ? ? 区域性因素分析? ? ? ? 华富苑地处深圳市福田中心区旁的景田片区,毗邻深圳特区报社,与深圳中心区六大重点工程“电视中心”隔路相望。香梅社区属于景田片区中相对成熟的片区,医院、银行、菜场、邮局、五洲宾馆、山姆会员店、香密湖度假村、水上世界、深圳高乐夫球会、幼儿园、小学、中学都近在咫尺,配套一应俱全。由于该片区为中心区一级辐射区加之深圳地铁的兴建? ? ? ? ,使该片区的土地含金量高,具有升值潜力。? ? ? ? 项目所在区域典型住宅的概况:? ? ? ?( 楼盘名称: 锦文阁? ? ? ?? ???位置: 景田片区? ? ? ?? ???户型: 一房一厅（45M2）、二房二厅（61M2、71M2）? ? ? ?? ???价格: 起价5180元/M2、均价6340元/M2? ? ? ?? ???付款方式: 一次性,银行按揭7成15年? ? ? ?? ???销售率??: 100%? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 楼盘名称: 时代华庭(? ? ? ?? ???位置: 景田片区? ? ? ?? ???户型: 二房二厅(83.8M2、88M2),三房二厅(97~108M2),? ? ? ?? ?? ?? ? 复式（160~338）? ? ? ?? ???价格: 起价5330元/M2、均价7660元/M2? ? ? ?? ???付款方式: 一次性92折、银行按揭95折、安居乐98折、? ? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?超轻松: 照定价? ? ? ?? ???销售率: 时代轩: 基本售完; 华庭轩: 一经推出,二房售? ? ? ?? ?? ?? ?? ?出四套? ? ? ? ? ? ?( ? 楼盘名称: 聚豪园? ? ? ?? ???位置: 景田片区? ? ? ?? ???户型: 二房二厅（95.07M2）,三房二厅（106~115M2）,? ? ? ?? ?? ?? ? 四房（138M2）,五房（140M2）? ? ? ?? ???价格: 起价5480元/平米,均价7700元/平米? ? ? ?? ???付款方式: 一次性90折; 按揭95折; 建筑分期96折? ? ? ?? ???销售率: 销售情况不好? ? ? ? ? ? ? ? 楼盘名称:( 缔梦园? ? ? ?? ???位置: 景田北,莲花路南? ? ? ?? ???户型: 一房一厅（40.25M2、41.34M2）,二房一厅? ? ? ?? ?? ?? ? （65M2）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ???价格: 起价5110元/M2,均价: 6000元/M2? ? ? ?? ???付款方式: 一次性95折,按揭98折? ? ? ?? ???销售率: 二房仅剩一套? ? ? ? ? ? ? ? 楼盘名称: 瑞达苑(? ? ? ?? ???位置: 景田片区? ? ? ?? ???户型: 二房二厅（96