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高纲1156 江苏省高等教育自学考试大纲 07973　　国际商务虚拟运行（实践） 　　　　　　　　　　　　　　　南京航空航天大学编 江苏省高等教育自学考试委员会办公室 Ⅰ、课程性质 国际商务虚拟运行是商务英语专业的一门必修课。本课程建立贸易关系、出口贸易的报价、合同缮制、信用证审核和单据填制等内容学生对出口贸易的整个流程有深刻、全面的了解，并将所学相关课程的知识运用到具体的贸易案例中，将理论与实际相结合。：《出口贸易模拟操作教程》，祝卫编著，上海人民出版社，2002年函电草拟签约操作信用证审核价格核算商业发票装箱单保险单提单1. 价格核算操作 　1.1 出口报价核算 　　　1.1.1 了解出口价格的构成要素。 　　　1.1.2 熟悉出口常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的主要内容。 　　　1.1.3 熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。 　　　1.1.4 熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、 　　　　　　佣金、银行费用、出口关税、海洋运费（集装箱整箱/拼箱运输及散货 　　　　　　运输）、出口运输保险费、出口其他费用，以及利润等出口价格构成要 　　　　　　素的计算。 　　　1.1.5 熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF的报价计算。 　1.2 出口还价核算 　　　1.2.1 熟练掌握还价利润的计算。 　　　1.2.2 熟练掌握根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格/或其 　　　　　　他费用的计算。 　1.3 出口成交核算 　　　1.3.1 熟练掌握出口成交后合同成本、费用、利润的计算。 2 合同操作 　2.1 了解出口合同的格式、结构及基本内容。 　2.2 熟练掌握主要出口合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付） 　　　的内容，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。 　2.3 了解出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英 　　　译中操作。 　2.4 熟练掌握出口销售合同的填制。能根据谈判记录、往来函电或其他信息，规 　　　范、准确、完整地进行出口合同的缮制或对合同条款进行审核修改。 3 信用证操作 　3.1 了解信用证结算方式的特点。 　3.2 熟悉信用证的结构。 　3.3 掌握信用证业务的运作流程。 　3.4 熟练掌握主要信用证条款的内容及其含义，能够正确解释并分析信用证文本， 　　　同时能熟练地进行主要信用证条款的中英文互译。 　3.5 熟练掌握根据《跟单信用证统一惯例（UCP）》及/或出口合同信息对信用证进 　　　行审核并准确指出信用证存在的问题并提出修改意见。 4 单据操作 　4.1 了解出口贸易常见结算单据的种类。 　4.2 熟练掌握根据合同、信用证和UCP的规定制作并审核出口贸易结算单据,包括 　　　但不限于：汇票、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、受益人证明等。 5 贸易函电操作 　5.1 熟悉出口交易过程中各类商务函电的内容。　5.2 熟练掌握根据业务场景和有关信息,以英语撰写:建立业务关系、出口发盘、 　　　出口还盘、出口成交、提出信用证修改要求、履约状况通知、理赔、业务善 　　后等贸易函电，且格式规范、内容完整、逻辑合理、表意清晰、用语适当。 　6 贸易流程操作 　　6.1 了解出口贸易合同的主要交易流程。 　　6.2 了解出口合同磋商及履行流程。 　　6.3 熟悉出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程。 　　6.4 熟悉出口货物托运订舱、检验通关和出口货物投保的操作流程。　　 分 Company Profile 贵公司是一家专营运动器械的贸易公司 Background Info 2001年11月2日至12月2日 公司为推广新产品——“真翔”（Tru Flight）网球器材，特举办优惠 促销活动：凡在活动期间内订购该系列产品的，按价目表8折计价 Current Situation 今早收到老客户Regal Sports Corporation订单，要求按价目表8折订购 “真翔”系列中的2个品种，折后金额为2万美金 Last Decision 因优惠活动已结束，该订单无法适用于上述优惠价格 Brief Requirement 请去函确认收到订单，并指出促销期已过，无法按优惠价格供货。 注意表意清楚，语气委婉，具有说服力。 信函请输入在空白信纸上　　 分 Shanghai Weiluo Trading Co., Ltd., 560 Hongqiao Rd, Shanghai 200336, P.R.C. 与 Penobscot Builders Supply Corporation, 425 West Jefferson Street, Tallahassee, Florida 31360-1301 进行商谈，