国际市场营销重点).docVIP

单选、多选、名词解释： 区域一体化的形式：A、自由贸易区B、关税同盟C、共同市场D、经济同盟 国际市场营销中影响商业习惯因素 商业习俗与文化的关系：价值观，礼仪、交往方式，图案和颜色，人的性格、语言 企业经营结构：企业规模，企业所有制，企业权力结构，企业的各种公众 做生意的方式：接触层次，交流方式，礼节与效率，谈判重点，企业道德 商业习惯与互联网 国际契约进入模式 契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。 A、许可证进入模式B、特许经营进入模式C、合同制造进入模式D、管理合同进入模式 E、工程承包进入模式 国际战略联盟 两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期恶毒合作协议。战略伙伴必须坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原则。 国际市场包装设计具体要求 准确传递商品信息B、包装应与商品价格相适应C、考虑国际目标市场的需要 企业在分销渠道宽度选择有：A、广泛分销策略B、选择性分销策略C、独家分销策略 调研的方法 文案调研B、实地调研（询问法、观察法、实验法、抽样调查法）C、互联网调研 国际产品定位：关注产品国际信息，不是技术的是哪类型 高技术定位（技术性产品、特殊利益产品、可展示性产品） 高接触定位（解决某种普通问题的产品、全球村产品、普遍意义的产品） 企业生产产品价值高、技术复杂的进入方式是什么？出口模式 国际市场产品最基本层次：核心利益 国际市场渠道管理核心：对中间商的管理 国际市场人员推销有哪些结构及其特点 A、地区结构型：每个推销员负责一两个地区内本企业各种产品的推销业务。目标明确，容易考核推销人员的工作成绩，发挥推销人员的综合能力，也有利于企业节约推销费用。 B、产品结构型：每个推销人员专门推销一种或几种产品，而不受国家和地方的限制。产品种类多，分布范围广，差异性大，技术性能和技术结构复杂，采用这种形式效果较好。大把不同产品的推销员可能同时到一个地区（甚至一个单位）推销。 C、顾客结构型：可以按服务的产业、顾客的经营规模、顾客与企业的关系划分封划分。若顾客分布地区叫分散或销售路线过长，使推销费用过大。 D、综合结构型：将上述三种结构综合运用。当企业规模大、产品多、市场范围广和顾客分散时，可以采取综合结构型。 国际市场产品生命周期 产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，它经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品生命周期是指产品的市场寿命或经济寿命。其寿命的长短主要由市场因素来决定。产品生命周期表明任何产品的市场生命都是有限的，产品的新陈代谢是不可避免的。 差异化广告 国际广告的差异化是指企业针对各国市场的特征，向其传递不同的广告主题和广告信息。当消费者对企业产品购买动机差异很大时，或企业采取差异化国际营销战略时，应采用差异化的广告策略。 国际分销系统 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。 简答、论述题： 影响国际市场进入模式选择的因素 目标国家的市场因素 A、市场规模。如果目标国家的市场规模较大,或者目标国家的市场规模大，或者市场潜力较大，则以投资模式进入，尽可能地扩大销售额；反之则以出口模式或契约模式进入，以保证企业资源的有效使用。 B、竞争结构。根据竞争状况可以将一国市场分为分散型、寡头垄断型以及垄断型三种类型。目标国家的市场竞争结构属分散型，则以出口模式为宜。垄断或寡头垄断型竞争结构，则应考虑以契约模式或投资模式进入，以使本企业有足够能力在当地与实力雄厚的企业竞争。 C、营销基础设施。如果目标国家的营销基础设施较好且较容易获得，则可采用出口模式进入；反之，则应考虑以契约模式或直接投资模式进入。 目标国家的环境因素 A、政治环境。如果目标国家的政局稳定、法制健全、贸易与投资政策较为宽松，则可以考虑以投资模式进入，反之，则以出口模式或契约模式进入为宜。 B、经济环境。如果目标国家的国民生产总值和人均国民收入较高，国际收支保持平衡，汇率稳定，则可以考虑以直接投资模式进入，反之，则以出口模式和契约模式进入为宜。 C、社会文化环境。如果目标国家的社会文化和公司母国的社会文化差异较大，则应对投资持谨慎态度，在开始以出口模式和契约模式进入为宜，反之则可以考虑直接投资。 D、地理环境。如果目标国家和公司所在国家距离遥远，则可以考虑契约模式或投资模式，因为这样可以省去长途运输所带来的高额成本，提高企业的竞争力。 目标国家的生产因素 生产因素是指