好帮手导航系列产品年度宣传推广方案.docVIP

好帮手导航系列产品08年度宣传推广方案 一．背景资料： 经历了导航产品变革的时代，将迎来了整合营销,整合品牌的关键时刻。科技的发展在不断的前进,产品的创新花样白出,每个企业将会根据自己的优势最大化、个性化的满足不同需求的消费者，从而在行业中立足。导航业将从目前的发展阶段走向成熟阶段，随着社会的进步和消费者消费能力的不断提高，导航产品将成为有车一族的大众消费品，对产品也将会提出各种更高的要求，包括高效的服务。 随着品牌的不断增加，市场各方面的竞争也越来越激烈，市场的销售渠道也将会发生很大的变化，需求量将会不断的增加。根据走访市场，产品线路全且与车内装饰相匹配的专车专用型是今后的主力市场。结合区域市场的特点看：汽车GPS导航影音系统市场产品的分布密度和广度还存在着很大的空间，普及率也还很低，具备继续挖掘的广阔前景。基于这些特点，赢得市场的手段就是将产品打造成行业知名品牌，领导整个市场有序发展，与消费者建立深厚的感情,提高产品在消费者中的忠诚度。从而使宣传和推广在实现这些因素中显得无比的重要。 二．市场现状： 1． 目标消费群体分析： A． 目标消费群的构成： 1).有稳定的经济高收入，选购导航产品的目的主要是为了为行程带来方便,其次是能够在实用时有高附加的娱乐性。 2).地市级以上：公务员、白领阶层、高薪者、个体经营者、企业家、有车一族等。 3).市县级经济不发达地区:有车一族,、个体经营者,、公务员等。 B.经济发达地区地市级市场消费群体的心理分析: 1).偏好品牌产品,注重产品的质量,功能和售后服务。 2).消费比较理性,但多数顾客对行业较陌生,购买前可能会查阅资料或通过朋友了解相关产品,以致在决定购买时会受营业员、品牌信誉、资料、朋友介绍的影响,所以又是感性的。 C. 经济不发达区地区市县级市场消费群体心理分析: 1).有明显的从众消费心理和趋同性,多为介绍和看好品牌。 2.市场竞争产品分析： A. 华阳：以开发软件为主，在行业内享有很高的声誉,质量过硬，主要以DVD系统为主, 也基本开始介入后装市场汽车导航影音系统领域，目前销售渠道主要通过代理批发,进入终端消费，汽车导航影音系统产品线路没有公司全。 B. 天派：产品以专车专用和通用型为主，娱乐性功能多，外型设计别致新颖,色彩舒服。部分形象店设计上感觉气派、典雅，陈列上感觉利落、舒适。 C. 欧华:：刚进入行业时间不长，但在各城市直接设立办事处和自己拓展终端业务的营销思路非常迎合市场，弊端就是短时间市场网络覆盖率不高。据相信反馈,质量不是很稳定，产品以专车专用和通用型为主，娱乐性功能多，外型设计别致新颖，色彩舒服。形象展示柜设计仿车内模式，给顾客身临其境的体验式感觉，刺激消费者的精神消费。外包装印刷有全国统一零售价，这在行业率先打破销售产品没有统一明示价格的惯例. D. 长征数码：虽然与公司走的经营模式相似，但在技术上还是跟不上公司的发展，产品的创新没有公司及时。 综合分析：因目前整个行业的销售模式都基本处于传统的“坐商”经营模式，有少数企业已经意识到这点，开始了有意识的改变营销思路。比如欧华虽然是被逼才去做终端市场，但刚好符合今后或未来市场的发展，不是坐等市场而是找市场和顾客。公司正实施与代理商合作操作整个市场的思路，培训代理商维修技师和业务，扶持代理商拓展市场，这是在行业里是领先的，也是扩大市场的有效途径。市场网络也将会从粗放型转向深度、广度细分化，最终掌控整个市场，成为行业的佼佼者。 在形象宣传上，除了企业真正意义上的形象店外，整体上都没有实质性的去做宣传，对大部分终端市场的形象还几乎处于没有建设的状况。但有市场占有率不高的个别品牌在终端形象建设上做得很好。 3.对导航产品的需求特征： A. 款式： 通过走访市场，专车专用型好销，设计与原车风格协调匹配,通用型设计精致耐看实用。 B. 价格： 2500元至4000元的产品为主流销售，价格合理、产品优,、售后服务完善是消费者最终决定购买的因数。 C. 功能： 实用功能为主，高附加娱乐功能紧跟科技发展，突出创新，有独特的娱乐功能，屏幕宽大清晰(假想只有一个电源连接,其全部规划为屏幕触摸屏),反应快精准，使用频率次数多，灵敏度高。 三.产品发展趋势分析： 1.导航产品的消费趋势是实用、节能(太阳能)、环保、高附加的娱乐功能、使用操作简便、不烦琐、与车内装饰相匹配的专车专用型是今后必然发展的趋向. 2.设计上精致奢华、气派、尊贵，各种设计细微，体现人性化，专业化。 3.在服务上提供人性化高附加的服务，让顾客舒心、省心。 四,公司目前的问