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峰花洗发水推广策划书 ? 　　　　　　　　　　　　　　　　　 班　　　级：营销与策划 策　划　人：学　　　号：? ? ? ? ? ??????????????????????????????????????????????????????目录 ? 一、策划目的……………………………………………二、环境评估与分析???1、调查目标 ?? 2、调查目的 ?? 3、调查方式 三、产品定位?? 1.第一定位 ?? 2. 第二定位 四、消费者定位五、推广措施?? 1、产品策略 ?? 2、价格策略 ?? 3、渠道策略 ?? 4、宣传策略 ?? 5、促销策略 六、节日促销推广?? ? ? ? ? ?　　　　一、?????? 策划目的：1.???????? 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品 2.???????? 扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度， 3.???????? 树立品牌、打造品牌、巩固品牌 二、环境评估与分析： 通过市场调研取得数据，对洗发水市场进行SWOT分析： 1、调查目标： 、企业自身的信息：。 、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉　　、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、 、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有 2、调查目的： ? 、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉 ?? 、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品?? ⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水； 　、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大 　、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷 ????、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志 3、调查方式： 、市场问卷调查 、竞争对手网站资料 、咨询公司报表资料 、企业年度报表、档案 、政府公布年献、报表 4、数据分析: 采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析 三、产品定位: 1.第一定位：喜欢时尚的人群2. 第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉 洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。 四、消费者定位: ??? 15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等） 五、推广措施: 1、产品策略： 、商标：采用一定的防伪标识 、品牌：借助影响力，确定品牌 、包装：采用小包装、大包装相结合。 、产品组合：不同香味、不同重量、不同包装 、产品差异化：加入有色蛋白，具有健康、营养价值 、产品生命周期：处于产品的导入期、市场竞争力小 具体措施： 采用不同香味、不同重量、不同包装，小包装、大包装相结合使用统一品牌、统一商标 2、价格策略： 依据企业产品的成本、企业的经营目标、以及市场供需状况综合制定价格 定价策略: 、成本导向定价法 ：成本加成定价法、目标利润定价法 、竞争导向定价法 ：随行就市定价法、主动竞争定价法 、新产品定价策略：低价取得市场份额 、产品组合定价策：产品捆绑定价 、价格调整策略：数量分层定价、地区定价 、刺激性定价策略：团购式定价、会员积分式定价 具体措施： 中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元渠道策略: 、供应商：直接提供原料、产品 、中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等 、代理中间商：中小型超市；批发商；零售商等 、辅助商：运输公司、仓储公司 具体措施： 、公司安排时间派业务员在各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点； 、联合营销：与一些日化公司、美容美发公司等公司联合，组成联营联销网点； 、直销网点：派业务员与各大美发机构联系业务，带去宣传资料，鼓动他们直接进货，组成直销网点。 、与沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等销售商通过联盟、批发、代理等方式销售产品 4、宣传策略: 、电视广告：着力于产品形象，提高知名度。、报纸广告：着力于产品特点、包装、成分，以及服务。强调一种消费感官的诉求，比如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。 、发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策 、免费试用：选择人流量大、有影响的商场，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。 、焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂、起到宣传作用。 、校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传 、利用社会新闻事件进行有效宣传 、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象 5、促销策略： 、无偿销售促进A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿