第一章 交易前的准备与建立业务关系.ppt

交易前的准备与建立业务关系 交易前的准备与建立业务关系 第一节：了解出口业务流程 外贸公司：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.LTD 国外客户：FASHION FORCE CO.LTD 交易商品：COTTON BLAZER 全棉运动上衣 贸易术语：CIF 付款方式：即期信用证 通知行：中国银行江苏省分行 出口口岸：上海 服装加工厂：无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司 货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司 承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司 一、交易前的准备 准备工作包括： 国际市场调研 国际客户调研 与目标客户建立业务关系 制定国际贸易商品经营方案 做好国际贸易谈判准备 二、交易磋商 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利;同时要保证所达成的协议符合各白国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。 交易磋商的基本步骤 国际贸易合同的签订 合同的订立时双方当事人意思表示一致的结果。根据国际贸易习惯和我国合同法的有关规定，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，以进一步明确双方的权利和义务。 合同的履行（参考L/C方式实务流程图） 1、落实信用证 2、备货 3、托运订舱 4、投保 5、报关 6、制单结汇 7、出口核销和退税 第二节：国际贸易方式 引导案例： 我国南方某出口企业A与当地一家知名外贸公司B签订了代理销售合同，并约定：A公司为委托人，B公司为代理人；B公司替A公司寻找海外买家，并以B自己的名义从买家接单，A公司负责组织货物生产并安排出运。2002年3月，B公司以自己的名义与美国买家C公司签订了贸易合同，合同金额50万美元。 A公司按照合同约定组织货物生产并如期装运，C公司以货物存在质量问题被其下家退货为由，在应付款日到期后拖欠货款，并向合同签订方B公司提出了高额的索赔要求。B公司以其并非合同当事人（仅仅是A公司的代理人）为由进行抗辩，同时主张应由A公司对C公司承担违约损害赔偿责任。而A公司以并非贸易合同签订方为由，认为应由B公司对C公司承担责任。 试分析此笔业务中A公司和B公司分别应当承担什么法律责任？ 国际贸易方式 经销（Distributorship) 经销是世界各国广为采用的一种贸易方式，属于转卖性质的一种贸易方式。在经销贸易中，供货商或出口商在价格和支付条件方面往往给予经销商(distributor)适当的优惠。经销方式下，国外经销商可以通过买卖合同购得货物，自行任意出售商品，不需要再签订经销协议;也可以由出口人给予国外经销商在国外一定地区或指定市场，在一定期限内，销售指定的货物的权利，通过双方签订经销协议规范双方的行为。 经销的含义与种类 经销(Distribution)是指国内出口商与国外进口商达成书面经销协议，承担在规定的期限和地区内购销指定商品服务的一种贸易方式。 经销的特点和作用 在经销业务中，出口商(供货商)是卖方，国外进口商(经销商)是买方，二者是买卖关系。同时二者之间也进行着货物所有权的转移。但国外经销商再将商品转售其他客户，这时转售商品的客户与国外经销商不构成合同关系。经销商要垫付资金向供货商购进货物，自行销售，购进价和销售价之差额便是经销商的利润。因此，经销商应自负盈亏，自担风险。 买卖双方通过协议确定了在一定期限内的稳定关系。这种关系既是相互制约的，又是互相协作的。其目标和利益是一致的。当双方签订经销协议后，每笔交易都按逐笔销定的方式和程序进行，即双方之间进行交易洽谈和签订合同，然后履行交货和支付义务。 经销方式各方之间相互关系 代理(Agency) 代理(Agency)是指代理人依据委托人的授权，代表委托人在规定的地区和期限内同第三人订立合同或从事其他法律行为，由委托人直接负责产生的权利与义务的一种贸易方式。 代理在国际贸易中的应用非常广泛，如银行代理、运输代理、保险代理、销售代理、广告代理、诉讼代理等。而国际贸易中的代理则是指以委托人为一方，以接受委托的代理人为另一方达成协议，授权代理人在约定的地区和期限内以委托人的名义实施业务活动。 代理的性质与种类 (1)代理的性质。 代理人在委托人授权下所做的行为并产生的权利和义务，直接对委托人发生效力。代理双方属于一种委托代理关系而不是买卖关系。代理商在代理业务中旨在取得佣金，不必动用资金购买商品，不负盈亏，不承担经营风险。因此，当前世界