第八章 商务谈判签约.doc

第八章 商务谈判签约阶段 一、签订合同的程序 1、合同的概念? 合同又称为契约，具有广义和狭义两种。 广义的合同泛指双方或多方当事人之间订立的发生一定权力、义务关系的协议； 狭义的合同专指“当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议”。? （1）合同的法律特征? 合同是一种民事法律行为； 合同当事人之间设立、变更、终止民事法律关系的协议； 合同是在当事人平等基础上达成的协议。? （2）合同的法律约束力? 当事人必须全面地、适当地履行合同中约定的各项义务； 合同依法成立以后，除非通过双方当事人协商同意，或者出现了法律规定的原因，可以将合同变更或解除外，任何一方当事人都不得擅自更改或删除合同； 当事人一方不履行或未能全部履行合同义务时，便构成违约行为，要依法承担民事责任。另一方当事人有权利请求法院强制其履行义务，并支付违约金或赔偿损失。? 2、合同订立程序? （1）要约与要约邀请??????????? 要约是缔约人一方向另一方发出订立合同的提议并提出合同条件的意思表示，是订立合同的必经阶段。 一般来说，要约是一种订约行为。 要约，又称为发盘、出盘、发价、出价或报价等。 要约在国际商贸实践中称为发盘或出盘，在商业活动中有时也叫发价、出价或者报价。 发出要约的一方叫要约人，接受要约的一方或要约所指向的人称为受要约人或相对人（如受要约人作出承诺，则称其为承诺人），简称受约人。?? 案例? 某市建筑公司?C?急需水泥，遂向?A?和?B?发出电报，电报称：“我公司急需建筑用水泥500吨，如贵厂有货，请于见电报之日起两日内通知我公司，我公司将派技术员前往验货并购买。”?A?和?B?在收到电报后均向?C?回电并报了价。其中?A?在回电同时将200吨水泥运往?C?的所在地。在该批水泥到达前，C?得知?B?的质量较好，且报价合理，于是便又向?B?发电报一份：“我公司愿购买贵厂500吨水泥，盼速发货，运费由我方出。”当天下午，A?的水泥运到，而?C?告诉?A?他们已决定购买B的水泥。A?认为?C?既发出了要约，自己又在规定时间内做出了承诺，C?就应受要约约束，不应不守信用。?? 首先，要约是一种意思表示。要约的内容必须具体，即要约中应包括所欲订立合同的基本内容，而不仅仅是表达订立合同的意向。 其次，要约是希望和他人订立合同的意思表示。 要约邀请：是向他人发出要约的意思表示，是当事人订立合同的预备行为。其内容往往是不明确、不具体的，其相对人是不特定的。 ? 《合同法》第15条，下列行为属于要约邀请:??a寄送的价目表；? b拍卖公告 拍卖:指拍卖人在众多的报价中，选择报价最高者与其订立合同的一种特殊买卖方式?。 c招标公告 公开招标:招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标?。 d招股说明书 招股说明书:是指拟公开发行股票的人经批准公开发行股票后，依法在法定的日期和证券主管机关指定的报刊上刊登的全面、真实、准确地披露发行股票的人的信息、以供投资者参考的法律文件。?? e商业广告? 要约和要约邀请的区别： 首先，要约的目的是与他人订立合同，而要约邀请的目的是要对方想跟自己订立合同； 其次，要约一发出，要约人即受法律约束；而要约邀请发出后，对于要约邀请人来说是没有法律上的意义的。?? （2）承诺? 是指受要约人同意接受要约的条件以缔结合同的意思表示。 承诺的法律效力在于一经承诺并送达于要约人，合同便告成立。? ①承诺必须由受要约人向要约人作出； ?②承诺必须在规定的期限内达到要约人；? ③承诺的内容必须与要约的内容一致；? ?④承诺的方式符合要约的要求。? 承诺原则上应采取通知方式，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。 这里的行为通常是履行行为，如预付价款、装运货物，或者在工地上开始工作等。?? 案例? 某农场向多家果品加工企业寄送了水果品种简介及价目表。甲企业收到后，立即回电表示希望按照价目表所列价格购买苹果100吨，并要求一周内运至指定地点。农场收到电报后立即装车发货。第五天，农场将苹果运至指定地点。此时，当地水果已经大幅度降价，甲企业遂要求农场按市场价销售。遭到拒绝后，甲企业拒不收货，并表示自己不收货因双方合同不成立。农场则认为合同已经成立，便诉至法院，要求甲企业履行合同。? 本案中，甲企业向农场发出的回电，内容清楚、具体，属于要约，具有法律上的约束力；而农场接电后立即装车发货。并在约定时间运至指定地点，是以实际履行合同的行为进行了承诺（我合同法规定，承诺应当以通知的形式做出，但根据交易习惯或者要约表明可以以通过行为做出承诺的除外）。因此，双方的合