第八章 决策(冲刺班).ppt

* 某厂生产一种产品。其总固定成本为200000元；单位产品变动成本为10元；产品销价为15元。 求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少? (2)如果要实现利润20000元时，其产量应为多少? 决策点 决策分枝 状态点 状态分枝 50 -10 -1 0.5 开工 不开工 3 2 天气好0.2 天气好0.2 天气不好0.8 天气不好0.8 1 常用的风险型决策方法是决策树法（树枝决策法）。 树枝决策法的优点和局限？ 答：决策树的构成要素有：决策点（方块结点）、状态点（圆形结点）、方案枝、概率枝。由决策点引出若干条细支，每条细支代表一个方案，称为方案枝；由状态点引出若干条细支，表示不同的自然状态，称为概率枝。 某企业为了生产新产品，计划了三个方案：建大厂，需投资500万元，销路好时每年可获利200万元，销路差时亏损60万元；建小厂，需投资200万元，销路好时每年可获利80万元，销路差时仍可获利20万元。大厂和小厂的经营期限均为10年，估计未来销路好和差的概率分别是0.6和0.4。第三种方案是：先建小厂，三年后销路肯定好时再扩建，追加投资300万元，经营期限为7年，估计每年可获利250万元。应如何决策？ * 应用决策树法进行决策，依题意绘制决策树如下： * * * 3.不确定型决策方法 知道各个方案可能面临的自然状态，但每种状态的概率未知，甚至有多少自然状态都未知的决策问题。 * Max=240 Max=16 a.乐观原则（大 中取大法）： 新建生产线 b.悲观原则（小中取大法）： 协作生产 * c.折衷原则 取乐观系数α，悲观系数β，α+β=1 期望收益值 选择新建生产线 * d.遗憾原则 （最小最大后悔值法） ①计算每种状态的遗憾值 ②确定各方案的最大遗憾值 ③选出最大值中的最小值 选择改进生产线 案例分析：开发新产品与改进现有产品之争 ?袁之隆先生是南机公司的总裁。这是一家生产和销售农业机械的企业。1992年产品销售额为3000万元，1993年达到3400万元，1994年预计销售可达3700万元。每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。 ?这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。 身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快算了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3-6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。 袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。 思考题 1．您认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁????? 2．如何评价袁先生的决策？ ? 1．您认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁????? 根据SWOT分析，该公司同时面临着机会和威胁。面临的主要威胁是，同行的激烈竞争还有研发新产品的成本上升以及消费者需求的改变。面临的主要机会是，农业机械产品的市场潜力巨大，企业自身的产品实力强大以及公司的管理能力较高。 2．如何评价袁先生的决策？ 对袁先生的决策总体来看比较明智。首先，袁先生自己是农业机械产品方面的专家，因而对产品的现在市场发展情况以及未来走势都有十分清晰的认识。其次，袁先生可以力排众议，坚持自己对农业机械产品的战略选择，敏锐地判断出研发新产品的成本必然上升的可观实事，从而坚持了开发稳固现有产品的观点。再次，袁先生虽然已经清楚地认识到了正确的方案，但还是虚心接受其它人的意见，及时聆听不同人的观点，了解别人的想法，这点是非常难能可贵的。 * 什么是决策？决策的原则和依据是什么？ 1.决策：人们为了既定的目标，借助一定的科学手段和方法，制订几个以上的备选方案中选择一个的过程，而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。即管理者识别并解决问题以及利用机会的过程。决策的主体是管理者，决策的本质是一个过程