精准营销寻找招生突破口(辅导培训班必备).ppt

精准营销寻找招生突破口 独特卖点，给学生一个报名的理由 独特卖点：学生需要什么，提供给他相应的教学和服务 独特卖点示例： 考级通过率99.8%； 量身制定，针对性培养； 名师教学，奠定成功少儿舞蹈品牌； 让练琴变得轻松愉快； 7天，让孩子主动爱上绘画； 2周，无需打骂，让孩子书写水平飞跃提高的神奇培训； 传统电子琴培训的颠覆者； 培养书法特长生，抓住考试卷面分； 招生前——做足功课 鱼塘借力招生法-超速倍增你的生源 案例1：团购报名，单位买单 实施单位：河南博爱县书法培训学校 合作单位：博爱县电视台 项目背景：博爱县电视台的一个领导的儿子读小学5年级，是该书法培训学校的学生，培训效果非常好。 操作方式：和电视台合作，书法培训学校给电视台的300多个员工的子女或者亲戚，提供一期的免费培训。 广告收益：电视台给书法学校提供一个月的免费电视广告。 后期收益：这期的培训，其实只是让孩子们免费体验书法课，孩子如果不继续上进阶课程，他的书法无法得到真正的提高。 拓展延伸：中国移动、中国烟草、中国电信、税务局、公安局、政府部门、酒店、银行、大型企业等。 案例2：让学校周边的小店成为你编外的业务员 案例启发：车站的车票中介点 操作方法：和学校周边的小店合作，搞商家联盟。 操作细则： 累计在小店消费10元，就可到本机构领取价值2元的礼品； 累计消费50元，就可到本机构领取价值10元小礼品。同时可获得一次抽奖的机会，一等奖，获得面值200元的麦当劳抵用券，二等奖100元，三等奖50元。 案例3：与公办学校合作，搞“爱心跳蚤市场” 案例4：六一欢乐总动员 合作商家：联合超市、影楼、儿童牛奶、少儿运动服装、移动公司、小区物业。 联盟宣传：联合制作宣传单页，写明活动说明和联盟商家的信息；移动公司每2天短信通知；在所有联盟商家的场所悬挂联盟商家产品标识或海报；商场社区门口定点宣传； 活动操作：向学员或家长赠送免费品尝儿童健康奶；购物满100元，可赠送一张价值100元的本机构培训代金券，凭此券报名，还可赠送价值199元的超值大礼包（联盟商家产品组合套装）。 活动细则：购物现场各类节目表演-舞蹈、绘画、钢琴、古筝，互动抽奖游戏，摄影师拍摄精彩环节。 小结 事件营销-吸引媒体眼球，打造学校品牌 事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 案例1:热点事件助推暑假招生 背景：广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。相比起小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。 案例详解:热点事件助推暑假招生 项目主题：和谐城市· 和谐家庭—爱，让家更温暖 策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明； 执行步骤： 切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨） 亲子趣味竞技大赛项目： ??亲子接力赛 ??蛋糕DIY制作 升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他） 高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下） 提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“**城市人民积极献言献策—城市希望”这个层面，引导舆论--城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高） 主办单位：市委/县委宣传部 协办单位：*** 执行单位： 赞助单位：***糕点、***摄影机构 媒体支持：电视台、**论坛 案例2：教师节的特殊礼物-老师的孩子，我来教 策划思路：教师节的礼物，如何送才有新意？既要吸引社会关注点，又能促进招生？ 操作要点：联合少儿心理专家，以讲座的形式，为老师传经送宝，同时，为所有老师的孩子提供免费或者优惠培训课程。 活动收益：为学校树立良好的公众形象和美誉度，其次是顺带宣传了本校的培训课程，更重要的是，通过此举，和公办学校老师搭建了一个非常好的合