网络招生模式的突破.ppt

招生模式的突破与创新——网络招生模式的优势 张 骏 泽 简 介 张骏泽 中国社会科学院研究生院毕业（市场经济专业） 硕士。擅长民办大学发展规划、招生策划、招生与就业管理、中小企业品牌策划。曾先后在山东艺术设计学院、青岛恒星职业技术学院、三亚卓达旅游职业学院担任分管招生副院长。 职 称：高级教育留学咨询师 就业指导师 企业培训师 品牌策划师 现 任：山东省教育厅艺术教育委员会 高等艺术院校联合辅导中心 常务副主任 挂 职：德州科技职业学院 副院长（品牌及招生策划） 顾问式服务：山东省信息职业学院航空与服务学院 河南商丘学院 安阳师范学院人文管理学院 社会兼职： 中国国际名牌协会 会长助理 全国地方本科院校招生协作会 理事 全国高职高专招生与就业协作会 副会长 中国国际书画院 副院长 招生危机之感受 三个大会均就2012年的秋季招生、录取、报到情况展开了交流和大讨论，大家切切实实感觉到了高职高专院校（特别是民办）和独立学院（三本）招生的危机已经来临。 生源（员）总量的危机 全国整体生员量在逐年减少，适龄学生选择的高校面却在扩大。据与会专家介绍，2012年山东、河南、河北、陕西、四川、内蒙等省份出现大面积的生源短缺，这尤其体现在高职二专、中职院校的招生上，来自河南的招生考试院的领导为我们详细介绍了河南省2012年的招生状况：作为全国的生源大省之一，2012年秋季招生中，高职二专分数线下滑到140分，甚至出现只要报名就被录取的情况，就是这样还有6万生源缺口。我们山东计划空额也近5万、内蒙1.2万、河北、陕西等地也是如此。 生源（员）总量的危机 根据人口专家预测：由于计划生育因素， 2008年全国高考报考人数达到了顶峰，2009年开始回落，预计将持续15—20年之久。2016年——2017年全国高考报考人数和录取计划人数将趋同。 所有采用传统招生方法的院校在2012年都不同程度的感受到了生源危机。 我们山东有一所涵盖高职、中职的院校感触颇深。他们学校是一所公办院校，2010年以前学校的招生工作一直很好，生源一直很稳定。然而近两年，生源数量逐渐下滑，学校高层领导已经深感压力。再看看一直红火的青岛飞洋职业技术学院2012年4000人的招生计划，报名人数竟然刚过百人。 为了扩大生员数量，延伸招生途径，无论是公办、还是民办的院校，不得不再度重视招生工作，实施一把手工程，全员招生，甚至要“一票否决”，挖空心思苦思冥想欲为实现2013年的招生突破寻找不同的招生方式。 2012年德州科技职业学院省外招生情况 在省外20个省（市、自治区）招生，投放招生计划2800人 参与招生人员：479人 其中有业绩的有：265人 招生业绩为0的有：214人 报到学生：1405人 江 苏 72 30 18 安 徽 72 46 24 河 北 138 42 12 黑龙江 92 37 14 辽 宁 271 50 13 甘 肃 186 30 5 吉 林 8 11 7 宁 夏 0 4 4 新 疆 8 10 9 河 南 78 68 41 内蒙古 113 35 14 陕 西 5 15 9 青 海 1 2 1 贵 州 1 8 7 山 西 349 70 24 四 川 9 18 9 浙 江 2 0 0 广 东 0 1 1 广 西 0 1 1 江 西 0 1 1 2013年招生突破之思考 我们学校这些年的招生基本上都是依靠传统的模式进行，我们这样做，其他学校也这样做。暂不说我校的品牌营销力，但就开设专业来讲，在我们省、甚至全国都有很多相同专业院校，竞争力度非常之大。而我们早期的招生主要就是在个别区域设点招生，由于人员素质、人脉关系、宣传力度、资金等因素的限制，很难实现生源量的大幅度提升。而其他院校已经开始要在招生方式方法上实现突破了，我们如若再停留在原来的招生模式上自我感觉良好，必然会在2013年的招生中受挫。 2013年招生突破之思考 大家知道，网站我们学校也有，但在招生上