S汽车专业六方位绕车话术.docVIP

销售顾问规范 卖点 话术 车辆前部 引领客户之车辆侧前方 一句话营销：您现在看到的是本年度销量最高的MPV车型东风菱智，众所周知一款车型的销量说明消费者对这个车型的信赖程度说明这款车的成功与否。售后与保养的方便性。 SPACE GEAR L400设计。造型特点圆润大气 2宽大良好的车内视野 良好的视野提高了舒适性和安全性 3镀铬的三层横向进气格删 凸显了车头的层次感，便于清洗 4对开式雨刮 彻底避免了二次挂水，提高安全性 5东风logo 财源滚滚的寓意 6高强度航空复合材料保险杠 评价一个保险杠好坏的标准，一个是硬度，一个是韧性。 7 21W高亮度雾灯 细节决定成败，全系标配高亮度雾灯，提高了您行车的安全性，更体现了东风菱智对您360°的关怀 8车身曲线一致大灯 前大灯造型与车身曲线造型一致，车辆整体感更强，符合大气圆润的风格 9镀铬防蹭条及警示灯 同级别车型独有的镀铬防蹭条及警示灯设计，不但减少了小刮小蹭维修成本和时间成本，而且提高了夜间车辆的安全性。 车辆侧方 车侧本着从上到下，从前到后的原则 车侧主要讲述该车的安全性能 着重指出该车型的风阻，同等速度下，风阻系数每下降10%，燃油就可节省7% 11硬朗的腰线 不但美观，而且提高了整个车身侧面钢板的强度，车身不易变形 12超长的轴距和离地间隙 2800mm的超长轴距傲视同级别车型，为您提供了极大的空间，宽车身别面了肩并肩乘坐的尴尬 13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁 在提高燃油经济性的同时，没有牺牲安全性，高强度的侧门防撞钢梁，极大的提高了安全性。 14超大前后折叠外后视镜 20*16的超大尺寸，保证了良好的视野，电动调节提高了您的驾车舒适性，并给您预留了足够的空间安装辅助镜 15铝合金轮毂 相比钢圈，铝合金轮毂不但美观而且更轻，提高燃油经济性，刚高的强度，减少了您的使用成本 16隐藏式滑轨 采用隐藏式滑轨，防水防锈的同时，还能有效避免石子杂物进入滑轨，长期使用不易损坏，降低使用成本。 17前盘后鼓刹车 菱智1.6盘后鼓刹车，既能保证刹车的稳定性，又能在拉货较多的情况下提供较大的制动力，从而保证了刹车效果，是一款多用途车的最佳选择。 18隐藏式C住 隐藏式的C柱提高了车侧的整体感 19超大的车门开度和高度 宾客上下车更加便利，高车身给客户不需要过分弯腰，给宾客一种VIP的感觉 20蝶形后窗 不但美观大方，而且大开度提高了换气效率。简单机械结构，减少了维修成本 乘员舱 主动为客户拉开车门 首先在客户上车之前为客户介绍任性设计（上车灯）安全设计（防撞定位梢）儿童锁 为客户挡头 引导客户上车，销售顾问与客户一起坐在车上体验 下车同样挡头 21上门台阶及迎宾灯 方便上下车及夜晚用车 22防撞定位梢及防撞杠量 保证事故发生时损失降到最低，且门能正常开启 23整齐的车门边缘设计 门边缘整齐，且防撞梁凹槽儿童锁、关门感应器一应俱全 24第二排座椅前后滑动隐藏式滑轨 第二排座椅360°旋转，提供了多种组合模式，隐藏式的滑轨实用安全 25超宽座椅及舒适性 超过50cm的座椅宽度，符合人体工程学设计，减少了长途奔波的疲劳感 26腿部空间和放脚盒 提高了腿部空间及舒适性 27头部空间五天窗 不但提供了全景的天窗，同时也提高了顶部的刚性 28后独立空调 双区动力空调，是乘客和驾驶员得到不同的体验，提高舒适性 29独立三点式安全带 提高了安全性 30环保内饰材料 新车异味轻，更加环保 尾部及第三排座椅收起 1．售顾问主动打开尾门 2.主动为客户演示第三排座椅 31圆润的尾部造型 与车身浑然一体 32尾翼 提高了高速行驶的稳定性，并能进一步减少油耗 33高位LED刹车灯 LED，亮度高，使用寿命长，冷光源能量损耗低，点亮迅速 高位刹车灯更加醒目，提高了行车的安全性 34后置反光灯 您的车放在路边，不会因为没看到而被别人蹭到 35后雨刮 保持内后视镜拥有良好的视野 36尾门固定块 保持尾门关门牢固，使用几年之后也不会有异响 37后雾灯及倒车雷达 倒车雷达提高了良好的操控性，后雾灯提高了恶劣天气下的安全性 38第三排座椅一拉式收起 第三排收起，获得更大的货物运输空间 39地板完全平整化 后排地台平整化，提高了空间的有效利用率 40整体开关式行李舱顶灯 采用整体式开关，时尚简约 41全尺寸后备胎 轮胎倒换使用，节约使用成本， 驾驶席 主动让客户上车体验，为其挡头。 提醒客户调节座椅及方向盘 点明反光灯后请求和客户同意，到副驾为客户介绍车辆 42前后调节座椅上下调节方向盘 可以