怎样摆地摊赚钱.pdf

摆地摊 经常在网络上见到摊友询问摆摊经验，但真正的地摊高手多是惜字如金，只 把最精华的内容简要一说，剩下的让摊友们自己去参透，害得摊友们常常要抓破 脑袋去研究。 相对于那些地摊高手，我的地摊生涯很短暂，从去年七月底，到今年四月， 一共只有八个多月，经验也算不上丰富。但对于地摊新手，我自以为我的摆摊经 验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金，那我就来个知无不言、言无不 尽。 我摆摊时间虽不算长，但卖过的东西却不少，包括了指甲剪、钥匙扣、刀 刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子，收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套， 打火机、烟灰缸、电子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器，摇头驴、走路喜羊羊、 倒退狗类电动毛绒玩具，还有普通毛绒玩具…… 我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱；一个月后每 晚卖一两百元，两个月后每晚能卖四百元左右；到今年 1、2 月，每天销售额超 过千元，并开始雇人摆摊；到今年4 月，地摊生意达到周中两三千、周末四五千， 还将以前我进货的那家批发商店吞并下来，并让那家店成为批发市场里同一排内 二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后，能 找到值得共勉的地方。 尽管如此，我还是得申明一下，我的经验和观点不可能是完全正确的，最 好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是，我所写的一 切都是我的亲身经历，是我真实的做法和想法，也正是这样的想法和做法，让我 的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的，西 安的摊友们可以去实地考察，人物名字为保护隐私截取了全名中的一两个字。对 于文中关于我所写的地摊货，摊友们若有不知道是什么的，可以百度一下，包括 图片和视频，文中篇幅有限，我就不详细介绍了。 当然，对于我而言，这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事，更是一个 男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事，尽管所取得的成绩是那么 的微不足道[新手上路] 我出生在一个江北小镇的普通家庭，2009 年毕业于西安某“985”大学热门 理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩，靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖 励十余项。毕业时，在同学纷纷去央企的情况下，我却选择了一个处于创业期的 小公司。公司前景很好，但现状非常艰难。我的收入微薄，到去年七月底的时候， 生活拮据，入不敷出，典型的月光族。 此时，万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车专业的学生， 我的半个老乡，关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是：能挣点钱、但挣得 很少，简单，低下，有点丢人。后面的事实证明，我的第一感觉是完全错误的。 但迫于当时窘迫的经济状况，我同意了，尽管态度不积极。当时摆摊的另 一个原因是，友人阿巩每晚 8 点到 10 点摆摊两个小时，一个月下来总能挣 1000 块钱左右。这个数不高，但对于我们，晚上反正闲着也是闲着，挣点钱多少能补 贴一下生活开销。 第一次进货是阿巩带着一起去的，阿巩告诉我，进货时你得问“这个东西 怎么发？”而不是“这个东西怎么批发？”一字之差，前面的是术语，后面的是 外行话。因为批发市场上经常有零买的客户过去逛，谎称是来批发以便于还价， 而批发价往往是零售价的 40%到 50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意 来进货的，便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时 是很容易进贵了的。 我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很 少在地摊上买东西，只是偶尔买过几次指甲剪，用完随便扔，找不着了就再买， 别的地摊货就没买过了。以我自身体会，感觉指甲剪应该好卖，又发现打算摆摊 的地方“立丰桥”那里卖什么的都多，唯独没有卖指甲剪的。于是，我和万吉筹 了300 元，批发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产 品。 我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里 摆摊，而且立丰桥距我住处不到1 公里。这里是业余摆客练摊的极佳位置。立丰 桥是西安东郊的商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、 红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。立丰桥每晚 8 点以 后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆客们之间达成的不成文的规定。 我和万吉第一晚卖了 8 块钱，大概是三