房地产营销5篇.pptVIP

房地产目标市场 学习目标 1、了解并掌握房地产市场细分的概念、方法和原则 2、学习房地产目标市场的概念和选择方法 3、掌握房地产产品定位的原则和方法。 第一节 房地产市场细分 一、房地产市场细分的作用 。 （一）有利于房地产企业发现和利用市场营销机会，开拓新市场 （二）有利于房地产企业合理利用资源，提高竞争能力 （三）有利于房地产企业满足不断变化的者需求 （四）有利于房地产企业制定和调整经营策略，规避风险 地理因素 人口因素 行为因素 1、按消费者购买的时机进行细分 2、消费者进入市场的程度 3、购买面积 4、品牌忠诚程度 受益因素 消费者购买产品是为了满足某种需要。然而，产品提供的利益往往并不是单一的。消费者对这些利益的追求是有侧重的。开发商可以根据其住宅商品能够为消费者带来的利益进行市场细分，使其商品能够更加贴近用户。 地理因素。 政策因素 最终用户 用户规模 房地产市场细分的程序 四、市场细分的方法 第二节 房地产目标市场选择 二、房地产目标市场选择的模式 三、房地产目标市场营销策略 （一）无差异性市场营销策略 无差异性市场营销策略就是房地产企业着眼于消费者需求的同质性，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，吸引尽可能多的顾客，为整个市场提供单一产品。 （二）差异性市场营销策略 差异性市场营销策略就是房地产企业将产品的整体市场划分为若干个细分市场，并针对每一个细分市场的需求特点制订出不同的营销组合方案，分别满足不同消费者的需求。 （三）集中（密集）性市场营销策略 集中（密集）性市场营销策略就是房地产企业将整体市场细分后，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，制订一套营销方案，集中力量在目标市场上开展营销活动。 第三节 房地产产品市场定位 三、房地产企业市场定位的策略 （一）抢占或者填补市场空位的策 （二）与竞争者并存或对峙的市场定位策略 （三）逐步取代现有竞争者的市场定位策略 （四）产品重新定位的市场定位策略 * 第五章 PT档案 一）概念 房地产市场细分的基础是消费者需求的差异性,其主要原因是由于消费者的总体规模、消费者的社会经济地位、生理特征和性格、所处的地理位置等因素各不相同，这就形成了市场细分的各种变量。 二）住宅市场细分标准 1、地理因素。 2、人口因素 3、心理因素 4、行为因素 5、受益因素 二、房地产市场细分的变量分析 大城市还 是小城市， 沿海还是 内地，经 济水平是 先进还是 落后，人 口流动性 大还是小 住宅房地 产的消费 水平与城 市的人口 密度有着 比较大的 关系 人们对区 位和环境 的需求直 接影响到 对住宅的 需求。 地形地貌 对房地产 的影响 气候特点 对房地产 发展的影 响 住宅房地 产的消费 水平与城 市的人口 密度有着 比较大的 关系 城市状况 人口密度 土地资源 区位环境 地形地貌 气候特点 年龄 收入 家庭 社会阶层 生活方式 个性 购买动机 心理因素 商业用房市场的细分标准 三、市场细分原则 1．可衡量性。 2．可占领性。 3．可盈利性。 4．稳定性。 1．根据需要选定 产品市场范围 2．列出所有潜在 顾客的所有需求 3．选出市场 细分的标准 6．分析各细分市场不同 需求与购买行为之间的关系， 并寻找影响市场细分新变量， 以适应市场不断变化的需要， 减少因细分不当而带来的风险 5．根据房地产产品 消费者的关键特征， 划分为相应的消费者群体 4．检验市场细分的标准 7．衡量市场细分 的大小及各个细 分市场的潜力， 从中选择有盈利 机会的目标市场 （一）单一变量因素法。单一变量因素法就是根据影响购房者 需求的某一项重要因素进行房地产市场细分的方法。 （二）多个变量因素法。多个变量因素法就是根据影响购房者 需求的两种或两种以上的因素对房地产市场进行细分。 （三）系列变量因素法。系列变量因素法就是根据房地产企业 经营的特点，按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细进行市场细分。 1、市场细分的标准是动态的。市场细分的各项标准不是一成不变的，而是随着社会生产力及市场状况的变动而不断变化，如年龄、收入、家庭规模、购买动机等都是可变的。 2、不同的房地产开发商在市场细分时应采用不同的标准。由于各开发商开发能力、项目区位、品牌优势、财力以及可提供的产品不同，因此所采用的细分标准也应有所区别。 3、房地产开发商在进行市场细分时，可采用一项标准，即按单一变量因素细分；也可采用多变量因素或系列变量因素进行市场