fnam=爱唯欧策划方案.doc

2012年汽车营销大赛策划方案 题目：爱唯欧汽车的推广方案（哪个地区的推广方案） 参赛队: 队员：徐军妮 赵倩 韩变 苏欢 指导老师：郭俊利 联系人：徐军妮 目录 第一章：策划书概述……………………………………….. 简介 第二章：市场调研 （1） （2）分析调研信息 第三章：营销战略环境分析 （1）陕西华通汽车贸易有限公司公司目前的销售情况 （2）认识目前的营销环境（3）宏观环境分析 （4）微观环境分析 （5）SWOT分析 第四章：市场目标策略（1）爱唯欧市场细分 （2）爱唯欧目标市场的选定 （3）市场定位 第五章：雪佛兰爱唯欧宣传 （1 （2） （3） （4）活动步骤 （5）活动预算 前言 雪佛，就像是美国历史文化的一面镜子从1909年发展至今，它走过了100多年的历程，它拥有着令人骄傲的历史和传统，这种历史和传统一直延续到今天。作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场7年前，雪佛兰进入国产乘用车市场，成为最年轻的合资品牌作为通用汽车集团下最大的品牌按迄今为止的积汽生产量计算，雪佛兰能算得上是功的汽车牌爱唯欧 策划书概述 （一）产品简介 爱唯欧，是由酷炫的机车变形为高档小车，这款在通用Gamma II小型车平台上打造的全新车型，正式开启了它在中国的行程爱唯欧在上海上市分两厢和三厢两种款式售价8.18万～11.18万元上海通用介绍，Gamma II平台的推出距离第一代已经有8年，早期的Gamma Ⅰ平台由通用与菲亚特于2002年联合开发，这个平台上的车型包括阿尔法罗密欧 Mito、菲亚特Grande Punto和欧宝Corsa。相比第一代，Gamma II平台的主要改良在于增加车身尺寸、改善车架刚度以及底盘操控性。欧宝和雪佛兰Corvette的工程师团队参与了Gamma II平台的底盘调校工作，对悬挂结构进行了优化爱唯欧是第一款采用Gamma II平台的车型。这也是爱唯欧对于雪佛兰及通用的最大 主要特色：评价雪佛兰爱唯欧的外观只有两个字“个性”。 1、外露式大灯----双层式大嘴。 2、后外灯组的造型也是采用相同的外露式，与前脸做到“首尾呼应”。 3、还有隐藏式的门把手设计，可以让整车的后门的整体性更强，甚至会给人一种两门小车的错觉。 4、装备价格昂贵的205/55R16普利司通泰然者ER300轮胎。 5、爱唯欧高配车型所采用的五幅V型铝合金轮毂虽然造型比较普通，但尺寸很大，配在这台身材不算很大的个性化小型车上显得很出挑，同时与之搭配的205/55R16的普利司通轮胎也相当给力，不但轮胎尺 寸可以称霸目前同价位小车 ，而且在品牌机型号的选择上也很给力。（二）策划目的 扩大爱唯欧在咸阳的知名度，让更多的人了解爱唯欧，让更的人喜欢爱唯欧，提高爱唯欧在咸阳的销量。 进一步推进“校企合作”，节约大量的校外实习费用 为“工学结合”训教学提供用“联合项目教学”法从实践的本质上加深“ 第二章：雪佛兰爱唯欧市场调研 （1） （2）分析所得调研信息 根据调研所反馈的信息为： ①消费观念差异性：上海通用雪佛兰一直以年轻活力、时尚个性理念为元素进行设计，中国人一直有一种传统的消费习惯，消费习惯决定消费行为。而且一般年轻人买车都不是一个人来决定，要考虑家庭因素，一般父母会把自己的消费习惯传播给我们。 ②品牌认知度：在中国汽车市场，人们对于大众和日产认知度比较高，因为它们比学佛兰进入中国市场早，中国人一般有“先入为主”思想。 （一）陕西华通汽车贸易有限公司目前的销售情况 爱唯欧本身是一款买断年轻群体的、很个性、很时尚的一款小型汽车。但是由于，上市时间较短、价格、人们的观念等一些问题，爱唯欧在咸阳的销量一直很不乐观，品牌力度不够。所以上海通用更希望爱唯欧能提升雪佛兰的品牌形象。 （二）⑴认识目前的营销环境 目前陕西华兴世通汽车贸易有限责任公司独家销售上海通用雪佛兰，规模不是很大，体系不是很完善， ⑵宏观环境分析 ①人口环境：八水相绕的灵秀之地—西安，“中国第一帝都”—咸阳。“西咸一体化”的规划将会使人口密集度增加，这是一个机会，同时有机会的地方就有竞争。人口的增多将会引入更多的消费者。 ②经济环境：咸阳经济发展目标和节能减排目标已经双双提前一年全面完成。也难怪咸阳能从全国294个城市竞争脱颖而出，咸阳的经济发展速度呈不断增长趋势，不论是市中心还是城乡的发展都快