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国际贸易磋商的一般流程TRADE NEGOTIATION 项目一 国际贸易磋商的一般流程 当你走进商店挑起一件衣服…… Tips：请按右键点击播放 动脑想一想? 1.询盘 2.发盘 怎样才是有效的发盘呢？ 小王的麻烦！ 绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供应“吉祥”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由业务员小王办理。小王不久就拟好了发盘内容，具体如下： 你来帮小王修改发盘吧！ 小王的麻烦又来了！ 发盘的撤回与撤销 发盘的失效 3.还盘 还盘知多少？ 4.接受 要说“接受”不容易！ 情景拓展：你来当法官！ 马口铁的遭遇 马口铁 马口铁的遭遇 各位尊敬的法官们： 我方如果诉诸法律，这场官司能赢吗？ 课堂回顾 实训沙龙：你们都是进出口商 要求： 1.每两个人一组，分别扮演进口商或出口商 2.在模拟磋商过程中，双方必须包含询盘、发盘、多次还盘和接受等程序 3.最高价格不能高于CIF 伦敦2500USD/PC，最低价格不能低于CIF 伦敦2000USD/PC 磋商，你学会了吗？ * * 课程目标 教学目标：掌握贸易磋商流程 1 能力目标：学以致用，提升能力 2 情感目标：循序渐进，拓展兴趣 3 教学方法：情景演绎与案例分析 4 情景导入 你是怎样讨价还价的 课程内容 磋商的基本流程 课堂总结 磋商的注意事项 实训沙龙 你们是进出口商 模块一 模块二 模块三 模块四 情景剧有几个环节？ 国内贸易有哪些环节？ 国外贸易呢？ 交易磋商的程序 1.询盘 2.发盘 3.还盘 4.接受 交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。 询盘 发盘 接受 还盘 M1 M2 M4 M3 又称询价、问价，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。 法律上称“要约邀请” 请报帆船牌松香WW级最惠价。可供帆船牌松香WW级100公吨请递盘。 可供100公吨帆船牌松香WW级每公吨CIF伦敦五百英镑,有意请递盘。 买方提出？ 卖方提出？ 两者都可以 达成初步意向 产品品质 包装规格 装运条件 价格条款 保险类别 支付条件 商品数量 误差范围 检验检疫 品质 价格 数量 询盘 发盘 接受 还盘 M1 M2 M4 M3 是交易的一方向另一方 提出一定的交易条件， 并愿按这些条件达成买 卖某种商品的交易，是 订立合同的一种表示。 可供一百公吨帆船牌松香WW级，每公吨CIF伦敦五百英镑，八月装船，不可撤销即期信用证付款，六月二十日我方时间复到有效。 Tips：如未自动播放，请点击右键进行播放： 因此广告并不属于发盘！ 表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束 内容需十分确定 应向特定对象提出 曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打，每打大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。 曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打，每打大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。 发盘内容必须十分准确，去掉“大概” 一旦发盘被接受即受约束，去掉“以我…为准” 时间有两种表示： 1.一个期间内 2.某个截止日期 小王发盘后第二天，查单发现衬衫数量不足，想要取消发盘内容，他该怎么做？能做到吗？ 第二天…… 发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。 撤回 撤销 在未接受之前，可以撤销，即撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人 发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。 公约规定，未生效之前，可撤回。 Before After 友情提示：一项发盘是可以撤回或撤销的。 受盘人拒绝而失效 发生不可抗力事件 有效期已过 发盘人依法撤销 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 受盘人做出还盘 询盘 发盘 接受 还盘 M1 M2 M4 M3 还盘是指受盘人收到发盘后，对发盘表示接受，但对其内容不同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性的条件。 是一项新的发盘。 你十五日电还盘450英镑CFR伦敦二十日复到有效 还盘 我出口公司向国外出售一批初级产品，该公司在6月15日向外商发盘，限对方在6月23日答复。外商在6月16日电告，只要提前装运期就可接受，我公司未予答复。 6月19日外商又来电表示不改装运期也完全接受6月15日的发盘 聪明的你来想一想： 1.问此项交易是否成立? 2.我公司对此应如何处理? 1 2 3 非受盘人还盘无效 还盘是对原发盘的拒绝，是一项新发盘，原盘即告失效。 还盘如是实盘，属法律上的要约，在有效期内不得随意撤销。 非受盘人 实盘 虚盘 你十日电价格降至100USD，需10