××(省市)五菱汽车车展活动方案一.doc

××（省市）五菱汽车车展活动方案一 任务说明： 应任主要求把豆浆机、洗衣机、液晶电视与本次为期三天的车展联系起来并且不是单纯抽奖活动，按此要求特作下方案。 一、活动方案 1、活动主题：总裁签售 购五菱 砸金蛋/砸金猪 赢万元/赢液晶/赢现金 注明：总裁签售项目根据实地情况可选，若增加此项不仅突出活动三天五菱品牌的重视并且总裁签售保证了五菱品牌仅仅在这三天达到前所未有的折扣力度，再加上砸金蛋或金猪的活动调动起现场积极性。 2、活动内容： （1）内容一：凡活动现场交纳定金****元客户即可获得砸金蛋/金猪机会一次： 级别 奖项 数量 一等奖 价值4999元品牌液晶电视 1 二等奖 价值2999元品牌洗衣机 2 三等奖 价值899元品牌豆浆机 3 四等奖 价值699元品牌内饰套装 4 五等奖 价值399元整车保养+四轮定位一次 10 纪念奖 现金50元/方向盘套/其他 30 注意：1、以上奖品内容可以由五菱公司自行调整，但需要保持价格吸引以保证迎合赢万元奖的主题； 2、由于活动当天交纳定金，所以大物件奖品可做成长条KT板材料板（板上大字注明奖项），客户砸中后给予，实际奖品需在客户交纳全款后给予。 （2）内容二：总裁签售 （3）内容三：老客户带新客户签单成交即可返现 （4）内容四：由公司内部员工的亲人及朋友进行活动现场气氛拉动：（若公司觉得不便可以调动公司新人及其他人员穿便衣进行） 说明：①在活动开始时人气不旺的时候在五菱展位装扮为客户与销售导购进行销售沟通，不仅锻炼销售导购的销售能力同时也锻炼公司其他人员对自身产品的了解，最重要的是增加本公司展位的人气 ②展位人多的时候可以参与产品介绍抓住每个客户； ③在总裁签售时可增加排队人数营造气氛； ④在砸奖时刻可以进行围观或者真正的砸中大奖表现兴奋吸引客户签单，注意展会活动有群体效应，人越多的展位吸引客户越多） 问题1：在何时聚集人气？ 答：在总裁签售及砸奖时刻，总裁签售尽量安排在每天的固定几个时间，累计客户进行签售形成热销气氛；砸奖时刻由主持人现场主持聚集客户，开奖瞬间通知现场得奖，砸奖不需集中时间只要有客户签单就可以通知以拉动现场气氛促进现场销售。 问题2：奖品真的开奖吗？ 答：可以真开也可以由公司内容收回，在上述活动内容4中已表明可以在金猪或金蛋上做标记，在签单后由砸奖区域管理员进行引领砸奖；若公司想真正送出奖品，也需要砸奖区域管理员对金猪金蛋进行标记已保证在活动三天内的人气最旺时刻砸出重要奖项。 问题3：活动时间为三天如何，会不会出现疲劳？ 答：如果整体活动组织到位是可以坚持执行的，一般展会若是三天时间的话第一天应该是星期五，周五活动第一天而且不是假期人气会比较少，则第一天主要还是以抓目标客户以及组织活动为主，总裁签售可以放在后两天；若是国庆或是其他节假日三天都是假期则可以在金猪金蛋的数量上进行调整，每天固定数量的金猪金蛋，砸完后不进行补充。 3、活动说明：仅仅靠活动的主题是不够的，还需要认真的前期宣传、布置及推广，而不能单单的指靠活动当天来参观的客户进行提升销售；此砸金蛋或金猪活动曾经在其他行业的展览活动中不仅拉拢人气并且形成大规模销售，同时必须公司内部人员积极响应及配合才能达到好的活动效果。 活动准备： （1）通过目前在手的已购买客户资料及未购买意向客户名单群发短信通知活动内容、活动时间地点及联系电话；（拉动老客户的口碑消费很重要，同时也可以通过短信加大品牌宣传，老客户带新客户有现金返款）未购买客户建议由公司客服进行电话统一约定通知（公司内部提前整理电话邀约话术，要足够吸引）。 （2）本次活动是否需要购买门票方可进场，如需购买门票可以在门票上进行活动宣传，或者向主办方提出门票的印刷及设计直接由五菱公司承办（即节省费用又起到效果）。 （3）选择场地并且确认本公司展位，展位无论大小都需要进行搭台，并且确定赠品奖品摆放区域，砸奖区域、车体展示区域。 （4）如有条件尽量安装音响并邀请主持人或公司内部提拔进行活动全程主持工作（包括总裁讲话、签售现场、砸奖活动即时汇报），如果主板会场同意大可以进行会场砸奖中奖广播。 （5）人员： ①销售导购共*人 ②管理赠品及负责奖品区域1人 ③迎宾或礼仪共*人 注意：所有本公司人员必须穿着统一销售服装，并在胸前统一佩戴胸牌 （6）赠品堆头及奖品区域： ①所有奖品尽量用实物形成堆头 ②金猪或金蛋有独立的长桌，所有金蛋或金猪整齐摆放更加吸引客户 注意：所有赠品及奖品用彩带打结或用大型爆炸贴进行展示。 三、活动相关参考图片： 注意：以下图片为建材行业某品牌活动现场图片，仅做参考，由于涉及品牌相关信息请勿外传，谢谢！ 1、金猪摆放区域——需根据实际进行调整，在方案