中国建设银行 龙卡信用卡专项POS分期业务流程和营销.ppt

龙卡信用卡专项POS分期业务流程和营销 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 1.汽车之家 2.太平洋汽车网 3.che168 4.篱笆网 1.汽车之友 2.中国汽车画报 3.家居世界 4.家装情报 营销渠道—外部 市场推广 内容提要 家装分期业务流程 目标客户定位 市场推广 费用政策 专项POS分期目标商户 专项POS分期概述 购车分期业务流程 费用政策 分期交易额的3‰作为营销费用，用于经销商和家装商户的关系维护及公关 中间业务收入的11%作为奖励费用,奖励到个人 可按照政策向分行计财部门申请 内容提要 家装分期业务流程 目标客户定位 市场推广 费用政策 专项POS分期目标商户 专项POS分期概述 购车分期业务流程 专项POS分期目标商户 热销车型 总部所在地 厂商 马自达6 吉林 一汽马自达 凯美瑞 广东 广汽丰田 赛拉图 江苏 东风悦达起亚 索纳塔、伊兰特、途胜 北京 北京现代 皇冠、花冠、卡罗拉、威驰、锐志、普拉多、普锐斯 天津 一汽丰田 思域(CIVIC)、CRV 湖北 东风本田 标致307、标致206 北京 东风标致 雅阁、飞度、思迪 广东 广州本田 汽车目标厂商 汽车目标厂商 由总行与以上厂商洽谈业务合作，相应汽车厂商总部所在地分行要配合总行做好前期接洽、业务谈判工作。 专项POS分期目标商户 谢 谢！ * 2009年10月 信用卡中心 内容提要 汽车分期业务的风险控制 目标客户定位 市场推广 费用政策 专项POS分期目标商户 专项POS分期概述 购车分期业务流程 分类 专项POS分期一般称为大额分期 指持卡人向我行申请将购买商品或服务的一定金额分期偿还,经我行核准后,将交易金额均分成若干份,持卡人通过信用卡在约定期限内逐月还款,并按照我行规定支付一定手续费的业务 购车分期 家装分期 婚庆分期 专项POS分期概述 商户POS分期与专项商户POS分期的关系 共同点： 均需要与商户进行合作，商户需要承担相应手续费 最终交易均通过分期专用POS完成 不同点：额度使用不同 商户POS分期---一般分期额度 专项商户POS分期---大额分期额度（09年8月19日前独立于信用额度,之后属专用额度） 专项POS分期概述 业务模式 专项POS分期概述 1.提供商品（汽车、家装) 2.贴补相应手续费(利息变为手续费支出形式 1.对现有持卡人及未持卡集团客户开展营销 2.提供分期付款服务 1.提前享受 2.轻松理财 建行信用卡中心 客户 合作商户 专项POS分期概述 1.共享建行庞大 的持卡人资源 2.可根据客户消 费行为和信用状况进行细分营销 1.为持卡人提 供实实在在增值服务 2.提高龙卡信用卡中间业务收入 1.优惠手续费 2.手续简便 业务模式特点---三赢 建行信用卡中心 客户 合作商户 专项POS分期 对提升中间业务收入作用显著 专项POS分期概述 专项POS分期 平均手续费7%明显提升中间业务收入 单笔金额２-15万显著增加分期付款交易额 普通收单业务 平均扣率不足5‰ 特别提示:专项POS分期通过分期POS刷卡完成交易,相应交易额和中间业务收入均计入商户POS分期付款,目前占商户POS分期付款交易额68%,我行在PO