从淘宝“双十一”活动看电商立体化传播策略.doc

从淘宝“双十一”活动看电商立体化策略 淘宝“双十一”活动经过三年的不断发展和影响力的扩大，成为电子商务网站促销活动的成功典范。立体化宣传策略对于电子商务网站的活动传播而言有十分重要的意义，在新媒体发展的环境下紧跟时代步伐，开拓市场增加线上人际传播的影响力的同时，大力发展和丰富自己的线下传播经验。 关键词：传播，网络，传统媒体，受众 Research on Electronic Commerce All-round Communication from the Successful Operation of Taobao Abstract Taobao launched sales promotions on every years 11.11. With the development of 11.11 sales promotion and the expansion of its impact, 11.11 sales promotion become the communication model of the electronic commerce website.The all round communication is so important to electronic commerce,that the communication model of Taobao 11.11 sales promotion.To mapping the trend and present news features of electronic commerce website and the implication of the Integrated Marketing Communication. Keywords: Communication, Internet, Traditional media, Audience 目 录 前言 4 （一）选题的目的和意义 4 （二）国内外研究状况和相关领域中已有的研究成果 5 一、立体化传播对电商宣传的意义 6 （一）电商传统的传播模式 6 （二）立体化传播受到越来越多电商的重视 6 二、线上传播对活动传播的意义 7 （一）线上传播是电子商务网站促销活动不可或缺的一部分 7 （二）淘宝线上传播所使用的宣传策略 8 （三）线上传播的特点及优势 9 三、线下传播对活动宣传的意义 10 （一）线下传播以更直观的方式到达更广泛的人群 10 （二）淘宝线下传播所使用的宣传策略 10 （三）线下的宣传方式在整个立体化传播中起到的作用 11 四、新闻媒体对淘宝物流的报道，对淘宝“双十一”议程设置的影响 12 结语 14 致谢 15 参考文献 16 前 言 （一） 选题的目的和意义（二） 国内外研究状况和相关领域中已有的研究成果 为了对这个课题展开研究，笔者选择了一些研究的书籍阅读，其中最重要的是，还有聚合营销:网络整合营销传播》。初步学习了，主要通过广告、促销与整合营销传播》一书韩冀东电子商务概论盛丽电子商务精准营销研究，另外还读了作为参考。宫承波庄捷翁立伟编著媒介融合概论传统媒体与新媒体比较研究何家弘编换位的视角:多媒体对话录徐沁著媒介融合论:信息化时代的存续之道 立体化传播对电商宣传的意义 （一）电商传统的传播模式 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。淘宝网作为电子商务网站是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 互联网不只是代表一种交易的方式，也是一种交流的快捷方式。如今，Web2.0时代通过新的方式创建了在线社团，将买家和卖家联系起来。电子商务的核心内容在互联网上销售商品并提供服务。电子商务的形式有很多种，其中包括只需点击就可以在网上购物的方式，也有“砖块加鼠标”即实体店加虚拟店的购物方式。电子商务涵盖了B2B、B2C和C2C。据统计很多有钱的顾客喜欢在网上购物。45%的富裕家庭（年收入超过25万美元的家庭）表示喜欢在网上购物。56%的年收入超过100万美元的家庭也表示愿意在网上购物。这种偏好的存在，最主要的原因是其方便有多重选择，而且商品的价值可估。 把电商的传播渠道总体分为线上和线下两个部分来讨论。线上主要是站内广告和广告联盟等渠道，线下则分为电视、报纸等传统媒体以及公交站台展牌、公交楼宇电视等。 （二）