卫生巾商业营销策划书.doc

“隐形的翅膀”商业营销策划书 提供者： HYPERLINK http://10/shop/view_shop.htm?spm=a1z0e.1.10010.5.VVkZvauser_number_id=253630260 淘宝-亿万年科技 2013年4月 目录 一、项目概述 二、团队成员介绍 三、产品服务功能 四、市场分析 五、营销策略 六、风险控制 七、财务预算 八、附录 一、项目概况 1、卫生巾行业市场现状： 卫生巾行业处于成长期阶段，而我们小组选择的ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅这些等国际一线品牌已经全部进驻国内市场，并纷纷在国内建厂， 或收购兼并国内厂家。ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌，抢滩中国市场后，凭借其跨国公司的雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制着我国一线城市，而国内品牌凭借全国性流通渠道的优势，占据着二三线市场。 2、卫生巾行业供给特点： 中国造纸协会生活用纸委员会数据显示，2010年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高。 3、市场： 1.卫生巾电子商务环境 上网购物已经成为消费生活的重要组成部分。自2010年起,我国网购用户性别结构趋于平衡。就目前看来,随着电子商务的发展,网民会越来越多,网购的次数也会越来越多,而其中,网购卫生巾的次数也会越来越多. 2. 目标用户分析 项目的目标客户主要分三个群体： （1）华南师范大学增城学院、康大职业技术学院、华澳国际会计学院、广州开发区技术学院的一切女性成员。 （2）上网女性 4、行业和市场： 随着网络信息化水平的普及，互联网软和硬件配套设施的完善，人们对互联网的认识的提高，都给以了我们很大的发展前景，为拓展市场提供了不可多得的外部环境。构建卫生巾主题商城为目标客户架设了一个操作简单的网络平台，通过平台为他们带来更多的实惠。 5、卫生巾主题商城独特性及市场竞争力 ： 1. 独特性 专门出售ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌的卫生巾,并有实体店做参考物，可扩展的项目也比较多,例如团购、商城VIP等。 2. 市场竞争力 目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、娇爽、七度空间、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大 小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。提高品质、技术创新、降低成本成为行业竞争的焦点，使得卫生巾结构设计更加新颖、合理，新材料如添加抗菌药物、使用透气性底膜和性能更好的或抗菌非织造布及打孔PE膜包覆层等新型卫生巾层出不穷，并受到市场的欢迎。 二、团队成员介绍 ------- 职务：CEO 个人概述：大二学生，理论知识扎实，在班上学习成绩数一数二，多次获得学习优秀奖，能力全面，善于领导团队。获得过演讲比赛、知识竞赛等奖，做过多份商业计划书，对于计划书比较了解。 姓名：------ 职务：市场总监 学历：本科（未毕业） 专业：电子商务（移动商务） 个人性格： 1、有良好的沟通能力 2、性格开朗，健谈 个人优势： 热衷于探索和研究电子商务环境下的各种运营模式，善于把握市场商机，待定行业的市场拓展能力强，善于与商家进行合作洽谈。 2、善于策划、组织执行相关的项目活动计划，责任心比较强，会与团队并肩作战，亲力亲为。 3、善于深入市场调查，获取第一手资料并作出正确的市场评估和分析，发掘市场机会。 4、从实践中不断汲取成功网站的管理经验及市场战略推广经验，个人学习能力及对与新事物判断能力强。 5、谦虚、谨慎，愿意听取别人意见。 姓名：---- 职务：营销总监 性格爱好：自主创业、网上购物、写作、唱歌、演讲、与人合作沟通 大二的学生，待人接物热情，善于与人交流沟通，敢吃苦，能吃苦。 在过往学校生活中曾担任不少学生干部职位，若要对自己工作进行评价的话，我会用：踏踏实实、勤勤恳恳与尽善尽美。大一曾获得“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛两广地区本科组三等奖。最重要的是本人拥有一颗热爱实践的心，懂得发挥自己的专业优势，去熟悉电子商务的新动态。 姓名：----- 职务：推广总监 自我简介： 1、 擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验。 2、 熟练操作Windows平台上的各类应用软件（如Word2003、Excel、Power point、Internet Explorer等）。 3、 对新技术有极高的