博加雅戈尔长风8号推广策略（83页）.ppt

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 【前車鑒后，8号自创】 【弱市下的8号3小招】 1-弱市没有猛招，只有细招 2-之前没有做的，现在要做 3-之前做三招的，现在要做五招 ①多点传播 ②正确传播 ③业内传播 【弱市下的8号3点原则】 【多点传播举例: 短信】 多卖点传播 项目资源全诉求 多买点传播： 短信三段发 :一天分三个时段,对同一号码段发三次 三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目资料 短信营销策略1 提炼 短信编辑关键词，每次只说一个卖点 长风8号关键词 品牌：雅戈尔首个高端产品 资源：城市土地资源 社区：美式草坪公馆 产品：超长风标准 景观：美式草坪 物业：双镜面泳池会所 短信营销策略2 排序 卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说 短信头很重要！ 【短信举例】 早上： 用青铜造过名表，青铜打造过名车，青铜锻造阳台，从未见过。长风8号，独创青铜阳台，于长风中轴上海核心，得城市精华之作 。8888888 中午： 一个亿的沙逊公寓，八千万价值在草坪。长风8号，长风中轴，城市内涵处，上海豪宅首现大草坪设计，大组团，大景观，上海难得一见。8888888 晚上： 豪宅里的不成文定律：500万以下看户型。500万以上看泳池。长风8号，长风中轴处呈现双镜面泳池会所，得城市精华之外，造身份不凡。8888888 短信营销策略3 组装 一语惊人+本期内容+促销信息以及电话，组成本期内容 短信头 短信头 短信头 短信头 内容1 内容6 内容5 内容4 内容3 内容2 促销 + 【雅戈尔、博加、代理公司四方共同建立短信头信息库， 并根据投放效果建立排序，同时销售根据投放效果， 对主题内容进行效果排序为后期短信投放，项目巡展， 客户说辞建立良好的价值排序】 短信营销策略4 时间 原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四 新号码段得选择放在周五及周末 保证对新号码段得开发可以最有效 短信营销策略5 反馈 每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进： 客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主 客户反馈平淡： 信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入 信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。 短信营销，关键在于快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果 【1分钟媒体 弱市场下的快媒体】 1-弱市之上越广告越不信，最有效的营销是口碑传播 2-弱市最有效的口碑是准确口碑传播 准确口碑传播 1-永远不要奢望客户能精确说出天境的卖点，哪怕他已购买了我们 2-他买的理由≠我买的理由，既是是买同一串冰糖葫芦 3-准确口碑传播，不是客户说，是让客户帮我们递 小物料_名片 1-折页设计:单折页设计 2-内含信息：封面封底是常规信息，内页是项目信息 3-全面配备：从老总到销售全部配备，提升名片推介的效率 4-活动定制：为竞品活动定制名片，提升针对性 【案例】佘山天境 短信的客户管理 1-成交当晚即发彩信 2-犹豫客户当晚即发全景拍摄彩信 3-业内客户当晚即发《十年，百年》彩信 【 總結】 產品：長風中軸 美式草坪公寓 體