哇哈哈限时营销策划书(电子稿正式版).doc

STYLEREF 标题 2 \n \* MERGEFORMAT 7.2 STYLEREF 标题 2 \* MERGEFORMAT 所有潜在风险及应变措施 娃！今天你“哈”了吗？ PAGE ii PAGE iii 概要 1.项目概述 以“绿色达人·活力营销”为主体,策划关于娃哈哈产品的校园推广营销的相关活动，包括一天限时销售以及600元的订货内容的详细策划。 2.小组简介 团队成员由四个营销专业的学生组成。小组成员思维活跃，具有极大的优势和竞争力。 何慧懿：团队组长。负责任务分配、财务分析，以及活动方向的整体把握。 陶凯琴：负责目标消费群分析以及销售活动的分析预测。 朱怡红：负责对促销方式的评估预测以及整个市场的评估分析。 夏嘉蔚：公关人员。负责前期的资料收集以及活动当天的主持宣传。 团队的策划方案由小组采用头脑风暴的方法讨论得出，群力群策，集思广益。具体的促销活动在小组成员提出创意后，小组共同讨论，分析方案的可行性，再决定整个活动的具体流程和每个游戏环节的相关安排，避免了思维的局限性，使我们对活动的思考更全面。由整体到局部，再到细节，然后将结果串联成整体，最后再考虑某些细节问题，精益求精，反复讨论、修改，争取做到整个策划质优而可行。 3.绿色营销 1．概念阐述 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。 绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在 HYPERLINK /view/380252.htm \t _blank 绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。 目前，西方发达国家对于 HYPERLINK /view/30781.htm \t _blank 绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。 绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需求——绿色研发—— HYPERLINK /view/1512344.htm \t _blank 绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费为主线的消费链条。 2.本小组的绿色营销行动 一、树立绿色营销观念 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。 与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。 “绿色营销”作为小组本次活动的行动指标贯穿始终。小组本着“绿色营销”的思想策划相关的营销活动。 二、搞好绿色营销的促销活动 绿色促销是通过绿色促销媒体，传递 HYPERLINK /view/593684.htm \t _blank 绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。 绿色促销的主要手段有以下几方面： 1.绿色广告。 通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发消费者的购买欲望。 2.绿色推广。 通过绿色营销人员的绿色推销和