国内知名电商网站案例分析报告(淘宝网、京东商城、韩都.doc

PAGE 1 几大网站案例分析报告 2013年4月 目录 1.报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析 3 2.淘宝网（）C2C 3 2.1免费模式跑马圈地 ………………………………………………… 3 2.2服务本土化……………………………………………………………… 3 2.3淘宝盈利模式 …………………………………………………………… 4 2.4淘宝的信用机制…………………………………………………………… 4 3.京东商城（）B2C 5 3.1商业模式 ………………………………………………………………………… 5 3.2盈利模式 ………………………………………………………………………… 5 3.3支付方式 ………………………………………………………………………… 6 3.4在线服务 ………………………………………………………………………… 6 3.5供应链物流管理 ………………………………………………………………… 6 4.韩都衣舍（）B2C 6 4.1公司简介 ………………………………………………………………………… 6 4.2营销模式 ………………………………………………………………………… 7 4.3推广模式 ………………………………………………………………………… 7 5.阿里巴巴（）B2B 8 5.1经营模式 ………………………………………………………………………… 8 5.2盈利模式 ………………………………………………………………………… 9 5.3诚信通 …………………………………………………………………………… 9 6.三大B2B电子商务市场运营模式 9 1. 报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析。 当前电子商务的几种主要业务类型为： C2C消费者对消费者，例如 淘宝网（）等 B2C企业对消费者，例如 京东商城（）,韩都衣舍（ HYPERLINK /Eng6fH 点击进入旗舰店）等 B2B企业对企业，例如 阿里巴巴 （）等 报告中将包含这些网站的运营策略，盈利模式，推广模式。 2.淘宝网（）C2C 2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创立了淘宝网。并确立了其C2C的电子商务业务模式。淘宝网是典型的C2C业务模式，这种模式是一种终端个人用户对终端个人用户的网上交易行为，目前同时采用这种C2C模式的电子商务企业主要有淘宝网、eBay等公司。其中代表性最强的属淘宝网和eBay。C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为终端个人用户买卖双方搭建交易平台，以赚取交易服务费、特色服务费用、增值服务费以及网络广告费等。 2.1免费模式跑马圈地 淘宝网成立之初采取了对所有商户实行免费的策略。马云曾说：“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”正是采取这一免费策略，使淘宝网在极短的时间内聚集起了大量的商户，迅速扩大了其在C2C市场的占有率。短短几年内，淘宝已占有整个C2C市场80%份额，2009年，淘宝网销售额已达到2083亿。 2.2服务本土化 对同是C2C模式的eBay来说，淘宝网是年轻的后来者。但eBay在中国却被后来者居上。在2004年之前，eBay的运营模式一直是背向淘宝，收取交易费用，不支持买卖双方私下沟通，忽略信用机制（外国拥有完善的信用机制）。因此eBay的运营模式导致了中国电子商务C2C模式的发展缓慢。淘宝的免费策略培育了C2C市场的基础，“淘宝旺旺”的应用使其符合了国人在购买之前喜欢讨价还价的习惯，“支付宝”在安全支付上弥补了中国还未完善的信用机制。通过以上几点，淘宝服务本土化的策略符合中国国情，先一步占领C2C市场。 2.3淘宝盈利模式 商家竞价排名 “淘宝直通车”，用户通过竞价购买关键词，就会在有哪些信誉好的足球投注网站结果界面右侧的展位中展示自己的产品。使用“淘宝直通车”，用户需要开户预存，第一次开户预存款全部是卖家推广费用。同时采取点击计费方式，买家有哪些信誉好的足球投注网站一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在“淘宝直通车”的展位上出现。当买家点击了推广的宝贝时，才会进行扣费。 淘宝个页面广告及链接 淘宝网自2007年7月开始正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner广告位对外销售。网络广告服务是淘宝首个正式盈利模式，主要指开拓网络营销渠道，帮助广告客户提升品牌，促进销售等方面。广告服务，聚合淘宝、旺旺、支付宝等资源为客户提供自主选择广告位置，按天计费的专业推广服务。商家店铺插件租金 大淘宝计划在线软件租金分成 软件开发商可以申请成为淘宝开发者，为淘宝卖家提供在线软件服务，该费用将由淘宝卖家使用者提供，淘宝将和开发者进行佣金