康师傅绿茶营销策划方案.doc

PAGE \* MERGEFORMAT1 2012泰州师专营销技能大赛 康师傅绿茶营销策划书 摘要 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 康师傅进入泰州市场较早，符合大众口味，铺货率较高，销量最好；统一与娃哈哈进入市场较晚，由于团队强大，在茶饮料市场也占据一定的市场。近期，康师傅的绿茶饮品销量逐渐减少，许多消费者改喝蜜茶，致使蜜茶销量增加。 针对以上现状，本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和青年消费者的巨大潜力等机会，在泰州市中刮起一股天然的绿茶旋风。本团队在对康师傅绿茶的产品深入分析基础上，结合对泰州市市场调查和分析，提出相应的营销策略并策划主题活动。预期通过此策划方案，达到在泰州市场上扩大康师傅绿茶产品销量、提升康师傅品牌效应，推广健康饮品、健康生活的理念的目标。 为此，我们选择在泰州地区具有较高影响力的大型超市作为主要宣传推广渠道，开展“转、转、转——康师傅茶饮料给您意外惊喜”主题营销推广活动，并辅以各种销售渠道的促销活动，期望能在泰州市场掀起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在泰州茶饮料市场的市场占有率，巩固和提升在泰州消费者心目中的品牌美誉度。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc322705982 摘要 PAGEREF _Toc322705982 \h 2 HYPERLINK \l _Toc322705983 第一部分:背景介绍 PAGEREF _Toc322705983 \h 4 HYPERLINK \l _Toc322705984 一、公司介绍 PAGEREF _Toc322705984 \h 4 HYPERLINK \l _Toc322705985 二、产品介绍 PAGEREF _Toc322705985 \h 4 HYPERLINK \l _Toc322705986 三、团队介绍 PAGEREF _Toc322705986 \h 4 HYPERLINK \l _Toc322705987 第二部分：市场分析 PAGEREF _Toc322705987 \h 5 HYPERLINK \l _Toc322705988 一、市场整体分析 PAGEREF _Toc322705988 \h 5 HYPERLINK \l _Toc322705989 二、产品分析 PAGEREF _Toc322705989 \h 5 HYPERLINK \l _Toc322705990 三、竞争者分析 PAGEREF _Toc322705990 \h 6 HYPERLINK \l _Toc322705992 四、消费者分析 PAGEREF _Toc322705992 \h 7 HYPERLINK \l _Toc322705994 第三部分：营销策略 PAGEREF _Toc322705994 \h 7 HYPERLINK \l _Toc322705995 一、营销目标 PAGEREF _Toc322705995 \h 7 HYPERLINK \l _Toc322705996 二、营销战略 PAGEREF _Toc322705996 \h 8 HYPERLINK \l _Toc322705997 三、具体策略 PAGEREF _Toc322705997 \h 9 HYPERLINK \l _Toc322706000 第四部分：经费预算 PAGEREF _Toc322706000 \h 11 HYPERLINK \l _Toc322706001 附录：（问卷） PAGEREF _Toc322706001 \h 12 第一部分:背景介绍 一、公司介绍 遍布全国各地，并在同行业内率先引入“康师傅”经过十年努力不懈的经营，建立了极具传奇色彩的食品王国， 生产基地通过国际通行的ISO质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“ HYPERLINK /list/3-162-9.shtml \t _blank 康师傅”在大陆 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最 HYPERLINK /list/special1037_more.shtml \t _blank 著名品牌之一，“康师傅”品牌红遍