康师傅通路精耕38版精髓.ppt

  1. 1、本文档共57页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
康师傅通路精耕38版精髓

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 * C级城市 通路精耕细作 行政区A 行政区B 行政区C 核心城区 外埠 城郊 城郊 外埠 精耕城区 外埠片区 外埠片区 甲AA 甲 乙 丙 甲AA 甲 乙 丙 甲AA 甲 乙 丙 DC 准DC 城区 经销商 甲AA 甲 乙 丙 精耕城市/外埠片区界定及经营模式 * * 核心城区 城郊 城郊- 甲AA 城郊-甲 城郊-乙 DC /城区经销商 DC /城区经销商 通路精耕细作 精耕城区经营示意图例 核心城区下通路覆盖 士多 批发商 MA 批发商 特通 批发商 批市/单点 批发商 CB CA 特通: 校园,网吧, 矿厂,景点, 码头,医院 交通枢纽, 其它 MA 10% MA 70% MA 20% CC DC 物流 城区经销商 准DC K/A 三阶 二阶 一阶 精耕城区模式下通路覆盖 * * 通路精耕细作 市 区 县 县级市 省 直辖市 自治区 乡 镇 村 社 组 队 自治县 行政村 自然村 全国 省、 自治区 县 自治乡 随着城乡统筹深入,行政区划合并趋势加快,以及国家富农政策落实,县城与乡镇的经营价值越来越高。 了解行政区划,发现乡镇价值 * 通路精耕细作 服务原则: 由近到远 由富到贫 城郊模式下通路覆盖 士多 批发商 CB CA 特通: 校园,网吧, 矿厂,景点, 码头,医院 交通枢纽, 其它 甲AA 甲 乙 三阶 二阶 镇二阶 城郊经销商 镇2阶/1.5阶 乡镇1 乡镇2 乡镇3 乡镇4 乡镇5 乡镇6 乡镇7 MA 一阶 MA 镇一阶 单点 批发商 批市/单点 批发商 城郊模式下通路覆盖 * * 通路精耕细作 服务原则: 由近到远 由富到贫 外埠模式下通路覆盖 士多 批发商 CB CA 特通: 校园,网吧, 矿厂,景点, 码头,医院 交通枢纽, 其它 甲AA 甲 乙 三阶 县城二阶 镇二阶 县城 镇2阶/1.5阶 乡镇1 乡镇2 乡镇3 乡镇4 乡镇5 乡镇6 乡镇7 MA 县城一阶 MA 镇一阶 单点 批发商 批市/单点 批发商 外埠模式下通路覆盖 地图取得方法: 镇政府取得 县民政局取得 有些县城新华书店可以取得“县行政 区划图” 通路精耕细作 经营乡镇务必要取得地图 * * 通路精耕细作 精耕城区 DC方式 设城区组长服务DC 业务代表服务批发客户 批市业代负责60-90家客户 单点业代负责45-60家客户 管理业代负责士多批发商,3-5家/人 助理业代服务终端.负责210-270家客户 城区经销商 设业务代表服务批发客户\助理业代服务终端 城郊经销商 设业务代表服务批发客户\助理业代服务重要一阶 人力架设说明: * 人力架设说明: 甲AA及甲经营模式下驻区业代(城郊业代)岗位角色调整. -车铺作业统一由驻区(城郊业代)执行. -甲AA及甲区域的驻区业代或城郊业代全部转变为业绩型业务人员. -城郊助代和县城助代直接归口其所在组的组长管理. -取消车铺助代岗位名称. 乙片驻区业代每人管理1个乙片. -服务管理经销商. -随经销商综合车执行车铺作业 * 营业所岗位架设原则 营业所长 城区组长 外埠组长 甲AA区 甲区 乙 丙 核心城区 城郊 驻区业代 县城助代 驻区业代 县城助代 驻区业代

文档评论(0)

小教资源库 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档