保险假日卡单销售话术.ppt

甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴……乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来…… 　　由此可见，准备工夫做好了，可以事半 由此可见，准备工夫做好了，可以事半功倍！ 业务员：春节了，今天我给您家送全家福，为全家带来一个护身符， 客户：什么护身符？ 业务员：假如每天从咱家的生活费里拿出5毛5分5会不会影响咱家的正常生活。 客户：不会。 业务员：那好，这5毛5分5 ，能帮咱解决很多问题，您愿意听我说吗？ 客户：你说吧。（愿意） 业务员：您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴脚（猫抓狗咬）是不是每天每时每刻都有可能发生的？ 客户：是。 业务员：刚才咱说的那5毛5分5 ，可以做到，只要发生磕磕碰碰扭腰崴脚（猫抓狗咬）这样的门诊医疗住院医疗费用都可以报销，这5毛5分5能为咱们最高报销30000元，您说值不值。 客户：值！ 业务员：其实，这每天5毛5分5就是一年内少吃两顿肯德基，少抽一包烟，少喝1瓶酒，1年才200元，您觉得这会影响咱家的正常生活吗？ 客户：不会，应该不会。 业务员：这200块钱能为咱家解决，每天，每时，每刻都不发生意外，您看这样的护身符您喜欢吗？ 客户：还行，喜欢。 业务员：这200块钱的护身符，还用不用跟您爱人（家人）商量一下呢？ 客户：不用，这200块钱还用商量啊？（用） 注：拿出卡单（讲解），客户签字。 业务员：如果您周围的人有需要的请您与我联系，或者您现在就。。。。。。。。。 关于产品宣讲： 听到了是一回事， 听懂了又是一回事， 听懂了并运用于实践才是真明白。 初七抽奖 新年开单奖：2000以上，奖冰裂茶具或者福碗 5000以上，奖一桶油 让我们共同约定： 初六上班 1、每人带一件单（600卡单或2000期交） 2、每人带一个准增员 代资考： 正在报名考试/以前考试没通过的伙伴 顺利通过，及早的加入队伍当中！ 假期注意安全 新年快乐