格兰仕的定价策略.ppt

格兰仕的定价策略 有没有研究价值？ 一张面孔在中国行走，被称为价格屠夫。 一张面孔在世界行走，自称为苦行僧。 他杀价的狠劲，他扩张的迅猛，都彰显这个企业的强大生命力。他，就是格兰仕。 1993年杀入微波炉行业。 3年后，他到达了自己的第一目的地：微波炉中国第一。 又3年后，他到达了第二目的地：微波炉世界第一。 格兰仕的发展壮大到底仰仗着什么，我们有必要去了解。 格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。1993年，格兰仕试产微波炉 1万台。 到目前为止，格兰仕已成为全球最大的微波炉生产企业，拥有1500万台微波炉的年生产能力，占据了全球微波炉市场35%的份额。 企业简介 精准有效的定价策略 2 格兰仕的价格制定目标 1 格兰仕的价格制定目标 1 格兰仕的价格制定目标 1 保持和提高 市场占有率 初始期：迅速占领市场 成长期：遏制竞争对手，提高行业进入门槛 成熟期：保持市场占有率，稳健发展 转型期：树立品牌形象，扩大影响力 1. 2. 3. 4. 先进的技术 总成本最优 以成本为基础 的定价决策 设定目标 阶段性降价 消灭散兵游勇 以竞争为基础 的定价决策 数量折扣 现金折扣 季节性折扣 折扣定价策略 初期： 低价渗透策略 成熟： 价格适当上升 性价比最优化 产品生命周期 与价格策略 三大支柱产业 微波炉 电冰箱 小家电 1 2 3 市场营销专家科特勒： 没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片有哪些信誉好的足球投注网站器”对话框中，单击“有哪些信誉好的足球投注网站演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 *