汤泉谷天然矿泉水销售方案.docx

汤泉谷天然矿泉水销售方案一、哈尔滨矿泉水行业情况黑龙江省是中国最北部的省份，拥有46万平方公里的土地面积、1063.5971万人口。做为资源大省，在开发、合理利用水资源方面做了大量的工作，在全面改善人民生活水平的同时，科学、健康、安全的饮用水市场也随之蓬勃发展壮大起来。自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，至今黑龙江省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2012年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到300户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是比比皆是。目前，我省众多纯净水企业正依托于有利的自然条件，与时俱进，积极参与到如火如荼的纯净水行业竞争中来，全省城乡居民在纯净水市场日常选购上呈现快速增长趋势，消费者的接受程度逐步增强。经过众多企业多年的培育和引导，纯净水市场将步入行业发展黄金时期，潜藏着巨大的市场开发空间。1、生产地域分布由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。4、外籍品牌与本土品牌并重目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“乐百氏”、“雀巢”“娃哈哈”“冰纯水”“冰露”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“南波万矿泉水”、“完达山矿泉水”、“北大荒国水”、“得莫利矿泉水”“名人饮用弱碱水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。5、目前哈尔滨高端水市场明细表大型超市竞品名称规格（mL）类别陈列架位零售价（元）中央商城金麒麟600纯净水5/46.005°330天然无汽苏打水5/39.90澳泉350天然苏打水-世界冷泉5/39.90巴马长寿里500巴马长寿山千年弱碱性山泉5/39.90曲玛弄3305100西藏冰川矿泉水5/17.90曲玛弄5005100西藏冰川矿泉水5/29.90新一百维雪维+591运动性饮料7/4.5.6.75.00昆仑山矿泉510天然雪山矿泉水7/4.55.60北京华联维雪维+591运动性饮料4/1.25.50曲玛弄3305100西藏冰川矿泉水4/48.80曲玛弄5005100西藏冰川矿泉水4/39.50北大荒国水350纯天然水（含气）世界三大冷泉之一4/16.90健龙矿泉水275火山冷泉4/115.50阿尔卑斯500天然苏打水4/39.80依云330天然矿泉水（世界三大冷泉之一）4/18.80家乐福舒达源400天然无汽苏打水6/39.50舒达源550天然无汽苏打水6/410.50沃尔玛曲玛弄5100昆仑山依云二、哈尔滨桶装水行业情况1、国内桶装水销量前十大品牌（1） 农夫山泉桶装水（2） 乐百氏桶装水（3） 怡宝桶装水（4 ）雀巢桶装水（5） 娃哈哈桶装水（6） 康师傅桶装水（7） 景田桶装水（8） 益力桶装水（9） 屈臣氏桶装水（10 ）鼎湖山泉桶装水2、哈尔滨地区现有销售桶装水品牌（按普及率）（1 ）报达（2 ）完达山（3） 乐百氏（4） 好博（5）金维佳（6） 娃哈哈（7）润通3 、哈尔滨桶装饮用水市场有两大特点：（1）是价格低（2）是本埠品牌占据绝对优势。桶装水价格从5元到13元不等，有的甚至低于5元。桶装水品种有纯净水、矿泉水、矿物质水三大类，由此“滋生”出的还有离子水、多氧水、富氧水等。目前仅在哈市销售桶装水产品的企业就有100多家。在这100多家企业中，哈市本地生产企业占8成，处于绝对垄断地位，占市场份额的90%以上。近两年，越来越多的大型企业参与其中，以其雄厚的技术实力和销售渠道迅速占领市场，完达山、药六、康师傅、双太以及润通集团等一些大型生产桶装水企业，都是哈尔滨桶装水市场绝对的强势品牌。4、供、售价格表品牌供货价格零售价格品牌供货价格零售价格娃哈哈4.516金维佳3.57报达410好博48完达山3.57三、汤泉谷产品的