康奈皮鞋太原地区营销策划.ppt

一、奥康集团简介 公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发展的时尚潮流，确保奥康品牌走在同行业的前列。现在，集团旗下的奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业都被国家质检总局评为国家免检产品。 二、康奈故事 Brand Story 然后， 我们希望找到—— 真实存在、 未被挖掘的、 品牌背后 的故事 质量— 固特异工艺 此工艺是一种高难度的鞋底加工工艺，采用先进的线缝加胶粘技术，并在大底与中底之间填充软木，以透气、吸湿、减震。 技术— 多重技术使穿着更舒适 亚洲矢量鞋楦贴合技术 Micro-L双皮面微囊透气工艺。 MAB吸湿减震软底技术。 4层复合轻柔技术 5点3D型技术 设计—— 世界级鞋类设计研发中心 中国最早的欧式设计 三、太原简介 太原是山西省省会，简称并（bīng）九朝古都，国家历史文化名城。中国22个特大城市之一，太原都市圈的核心城市，山西的政治、经济、文化中心，是一座具有4700多年历史，2500多年建城历史的古都，“控带山河，踞天下之肩背”，“襟四塞之要冲，控五原之都邑”的历史古城。黄河第二大支流汾河自北向南流经全市，三面环山，自古就有“锦绣太原城”的美誉，是中国北方著名的军事、文化重镇，是世界闻名的晋商都会，中国最重要的能源，重工业基地之一。太原市境总面积6988平方千米，总人口427.77万[2]（2013年）。其中太原市区总面积1460平方公里，2012年底太原市中心城区建成区面积400平方公里（中国城市第10名），中心城区常住人口300万人，流动人口100万人。 四、康奈SWOT分析 Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 传统而精湛的制鞋工艺 意大利制鞋工艺的继承 28年的悠久制鞋历史 舒适、耐穿的品质保证 以商务男鞋为主的优势产品 良好的品牌知名度 产品定位模糊导致品牌定位模糊 女鞋设计缺乏对流行趋势的把握 产品设计能力欠缺，缺乏创新 品牌缺乏管理导致品牌形象混乱 缺乏对代理商的把控能力 销售网点分散，缺乏区域规模效应 消费者需求细分和市场细分带来新的生意机会 男鞋市场仍然存在竞争空间 经济危机引发的口红效应 正装回潮 经济危机对小品牌的冲击大过康奈 市场扩张的成本大幅上涨 主要消费群体老化导致消费能力下降 经济危机带来的消费支出的减少 大品牌为寻求增长，会寻求对三四线城市的渗透 竞争对手的崛起 五、太原康奈4ps分析 （一）产品 1. 在营销渠道建设上坚持数量和质量并重 ? 奥康不断地改善工艺流程，改变生产管理方法，提高产品产量和质量。奥康流水线上每位员工手里都有一个刻着数字的印章和一盒印泥。据了解，每五双鞋都会有一份生产清单，上面印着不同的数字。这些数字有两个作用，一是为了计件，二是为了质量追踪。只要鞋子还没有出厂，发现任何质量问题都能准确地追踪到某个人。同时，每条流水线都设有工艺看板，详细地标注出各生产工艺流程的标准做法。流水线上生产出来的鞋子必须达到工艺看板上的要求，以此达到降低产品返修率和提高产品质量的目的。 2.品牌定位与产品创新 ? 吸引消费者的眼球，才能吸引市场。在满足消费者“买得到”的要求的同时， 奥康还致力于设计开发新款皮鞋，满足消费者“选择多”的要求。在面向市场开发的皮鞋系列产品中，奥康始终贯彻了一条清晰的设计路线——以个性化的技术应用、需求和技术创新获取技术优势，即坚持在技术开发上领先，满足消费者的个性化需求，在产品的每一个细微之处都体现出为消费者着想的设计理念。在不断地对市场进行考察和分析后，奥康把主要精力放在营销和设计上，把经营的立足点放在市场上，结合自身优势，实施品牌、文化、形象三大战略。 奥康集团太旗舰店根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地设计多品牌、多类型的产品，以满足不同层次消费者需求。 商务皮鞋 休闲类 时尚类 （二）定价 定价的原则： （1）产品价格即消费者认可的产品价值； （2）消费者关注产品价值比关注产品价格多得多； （3）真正的问题所在是价值，而不是价格。 根据太原地区的经济实力和水平，我们将价格定在100-500之间。 （三）渠道 随着市场经济的发展，伴随着越来越多的大型商场建立，各种销售渠道一一出现，我们可以在太原多设立一些分店，更多的要在大型超市中设立品牌专柜；再者，随着网络的不断发展，我们也一定要把握住趋势，把我们的鞋子带到网上销售。 （四）促销 （1） 广告