康龙品牌发展战略规划.ppt

没错，是服务。无形的服务比有形的VI更能打动消费者的心灵 ！ 那么，让 “令人快乐的服务” 成为我们独特的品牌文化吧！ 放松一下，享受康龙给你带来的快乐吧！ ！ “快乐服务”如何落实？ ★ 导购员的行为举止是令人愉悦的 ★ 促销活动的内容是以快乐为主题的 ★ VIP推广活动是以快乐为宗旨的 ★ 诸多个性化的服务是快乐的：如送给孩子们的玩具 “快乐服务”的内部延伸 ★ 公司内部各级客户的服务标准 ★ 对加盟商的服务 ★ 休闲是一种生活方式，快乐是一种工作态度 5.主要需求预测 实现业绩增长的关键因素 ◆ 公司的大力投入 ◆ 事业部的有效组织 ◆ 协同部门的全力配合 ◆ 子公司层面的彻底执行 研发需求： 目前国际研发中心已经组建了两个专门服务于康龙的团队，相信其将在未来三年发挥重大作用。 人力资源需求： 1.人才储备（未来三年内业务快速拓展的需要） 2.培训需求（建立在新战略背景下的培训体系，明确对各级员工的要求，完成培养目标） 投资需求： 市场快速扩张需要加大资金投入。 激励需求： 1.对子公司人员的激励 2.对终端的激励 6.作业题（任选2题） （1）请依据当前市场扩张战略方向，选择一个区域为目标市场，制定详细的市场拓展规划。 （2）请系统阐述你对康龙品牌产品组织工作的看法。 （3）请系统阐述你对服务意识对康龙品牌发展的重要性。 （4）请系统阐述网络营销与传统营销的差异化经营思路，并就二者如何在品牌推广和产品配送等方面做到优势互补表达你的观点。 THANKS ? 如何才能鼓励加盟商与区域总代大力开店？ △ 模式创新：观察现有加盟商中的佼佼者，皆为多店多量、跑量取胜，所以，我们必须创新业务模式，鼓励加盟商主动走上“多店多量、跑量取胜”的发展轨道; △ 品牌推广：康龙品牌将充分利用签约新形象代言人的契机，通过一系列线上推广深化品牌调性，同时结合线下活动（目前蓝火的提案需进一步贴近招商与终端），将日渐提升的品牌知名度转化为产品附加值，最终实现销售业绩跨越式发展的目标。 △ 在产品组织方面，将采取以下两种手段： 一是通过丰富产品组合来创造新的利润增长点（服饰，配件）； 二是通过研发和应用新型产品材料增加产品附加值； 自营与加盟模式的利弊：从未来快速布点的角度而言，加盟网络较自营网络对资金占用较小的特点使其具有一定的优势。 对资金的占用 自营街店 加盟店 租金 30万 - 转让费 8万 - 货架装修 5-8万 2-3万 铺货成本 15-20万 - 营业员工资 3—5万 - 合计 65万左右 3万左右 加盟 自营 优势 资金占用小 网络布局快 风险较低 现金流强，资金周转快 销售利润高 具有较强的独立性 货品结构完整 具有较强的稳定性 劣势 资金周期长，现金流差，有应收款的风险 销售量与利润空间相对低 对渠道的控制力弱 加盟商经营水平有限. 前期资金占用较大 客流不能保证（培养固定客流形成，有一个时间成本） 管理投入大 品牌招商策略与方式：招商是通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。无论招商形式多么五彩缤纷，手段多么层出不穷，究其成败，在于“对象”、“途径”、“政策”、“规范”四大要素的正确分析与运用。 对象 途径 规范 政策 招商策略 康龙加盟店实际收益测算 年投入与年成本 加盟店年保本量 分销商收益 店租 货架 装修 营业员工资 税务 水电 首批提货额 首次投入 年成本合计 零售额 零售销量（双） 毛利率 提货额 提货量(双) 毛利率 毛利 10 　 2 4 0.6 0.6 12 29 16 46 1653 35% 30 1653 23% 6.9 15 　 2.5 5 0.75 0.75 15 39 23 65 2321 35% 42 2321 23% 9.7 20 　 3.5 6 0.8 0.9 15 46 29 84 3005 35% 55 3005 23% 12.6 30 　 5.5 7 0.9 1 20 64 42 119 4250 35% 77 4250 23% 17.8 备注：分公司现有加盟商政策为年任务内每双返利10元，任务外每双返利20元。 基本政策 区域总代理政策 加盟商基本政策 合作模式 区域买断合作模式 保利合作模式 零风险合作模式 合资联营合作