御泥坊-品牌推广方案.ppt

——品牌推广方案 目录 一、品牌推广方向 （一） 国际方向 （二） 国际方向 二、品牌推广方式 （一）实体店 （二）广告 （三）校园策略 一、品牌推广方向 ◆国际：长期规划，提前开始做一些初步的准备。 ◆国内：由网络品牌，逐步走向实体专卖店经营。 （一）国际市场 ◆国际市场有待开发，可以做一个五年，或是十年的长期规划。 ◆而现在我们可以考虑着手做些产品出口前的准备工作。 （二）国内市场 我们要走出的第一步就是： 由网络品牌，走向实体经营。 1、实体店与网店的不同 ① 购物形式 购物形式的不同是网店和实体店铺最大的区别。实体店开展于现实中，一切都是货真价实的商品。顾客在网店购物，对于商品信息的获取只能来自网页上关于商品的文字和图片描述以及询问店主的方式，无法直接查看商品实物。 而在实体店铺中顾客可以直接对商品实物进行实地检查。这也就是为什么一些人不信任网店，仍然选择实体店铺。实际的商品更容易给顾客一种真实感，要远比简单的图片和文字更加立体和真实。另外实体店铺采取的是一手交钱一手交货的交易模式。 ② 运输方式 人们去实体店购物很方便，买家可以直接获得所购买的商品，商家会提供购物袋等包装，买家直接带回即可。如果购买的是一些大型电器，商家也会负责运送到家并进行安装。当然这种运输也是短途的，不支持长途运输。 淘宝网店由于一般情况下买家和店铺所在地距离很远，所以淘宝购物都要经过快递公司的运输，由卖家发货经快递交给买家，这一过程是要收取相应邮费的。这也是淘宝网购的一个缺点，快递会耽误一些时间，商品在运输途中也可能出现损坏等情况。 ③ 沟通交流 实体店铺买家可以直接和店主或服务员面对面交流，并根据反馈实地查看商品详情。而在淘宝网店购物，买家必须通过聊天软件和卖家进行文字沟通。文字沟通与语言沟通还是有很大区别的。 2、实体店的发展趋势 实体店经营：不管网络销售的发展如何迅猛、有声有色，实体店的经营将无可避免的存在发展下去，因为她不仅仅只是满足了人们的消费层面，试想下在一家大小一同前往购物或独自一人或三五知己在慢慢悠悠的闲逛中，吃下喝下、看下说下、闹下玩下，这其中的乐趣网店可是难以呈现和满足的，可以说实体店给顾客的眼手口都带了满足和享受，这就是实体店的魅力所在。 3、实体店的推广路线 在实体店的建立和发展中，要因地制宜，根据不同的地域进行不同手段的，行之有效的品牌推广。 以湖南为中心，有序的向四面进行发展。 二、广告推广 广告宣传要及时跟进，御泥坊本身就是一个网络品牌，网络的营销及市场推广都做的很好，对此，我再提出以下几个补充的意见： 3、电视广告的宣传 ⑴ 请专业人员制作一个精致唯美的宣传片。网络上已经有的很粗糙，画质和音质都有待提高。 ⑵ 在电视上打一则针对御泥坊产品品牌的广告。当然，也可以是电视剧的广告植入，也可以是公益广告，也可以是公交站牌的广告，必须进行立体式宣传。 ⑶ 赠送小礼物 过年时节购物赠送含有御泥坊标志的对联、红包、日历等礼品。 还可以设计一款笔记本，御泥坊的懒人账本就是一个好的创意，只是需要纵向进行深挖。 ⑷ 与相关旅行社进行合作 湖南旅游资源丰富，每年来湖南旅游的人流量很大，我们可以和旅行社进行合作，通过导游的推荐讲解，把我们御泥坊的名字带进千家万户，提高品牌知名度。 ⑸ 针对大学生消费群 ◆ 举办全国大学生御泥坊品牌推广大赛。 ◆ 与湖南省大学生校媒联盟合作，进行广告招商。 “宫廷御用，面膜传奇” 简单，朗朗上口的广告词传播力比大段负责的故事要快速有效的多，以下是我为御泥坊设计的几句广告词： ◆拥有御泥坊，你就拥有更多的青春。 ◆百年御泥坊，只为你的美丽奋斗。 ◆御泥坊，为你留住青春。 ◆选择御泥坊，成就你的魅力。 结束语 许多年后，我们都会老，但是，御泥坊的品牌却不会老去，她会因为我们的努力永远保持着年轻的风采，宛如这娇艳的莲花，愈加具有生命力！ * 公交站牌广告 制作：花江南 *