酒窖七夕促销活动.doc

真情七夕 用所有报答爱 主题：真情七夕，用所有报答爱。 时间：2011年7月31日——8月6日 （七天） 地点：金橡酒窖成都旗舰店 一、前言： 传统七夕“中国情人节”将至，因为此节日的定位使它具备文化性。反观酒窖五一、端午等促销活动，主要以买赠的传统方式笼统涵盖酒窖零售和团购，结果甚不理想，未达到良好的推广和促销效果，个人所见，主要问题在于缺乏独特的创意和宣传力度。因此，个人所见，在七夕佳节来临之际，应以注重差异化、个性化营销为原则，以满足目标消费群体需求为导向，达到促进酒窖销售业绩的目的。因此需要具备创意性的活动引爆市场，用看得见的折扣和优惠吸引消费者。 七夕期间，顾客消费多为个人送礼表达爱意或七夕品鉴饮用，因此本方案以零售促销为根本。 二、目标受众分析 成都市场进口葡萄酒消费现多数为中高端人群，结合七夕节日营销背景，此次目标受众定位于20—40岁中高端人群。这群人拥有既定的价值观，有一定主张和品位，他们除了关注产品本身的品质外，更注重精神上的享受。他们其中一部分人真正懂得葡萄酒，其另一部分人至少明白葡萄酒能营造浪漫。传统的七夕情人节传情礼品和消耗品如巧克力、鲜花、领带、皮包等等已让他们厌倦。他们更注重新意和文化附加价值。而他们的消费期望也是有限度的，他们会关注酒好不好喝，包装是否精美，是否上档次，是否有优惠，是否让他们得到了精神上的愉悦，是否在七夕能通过葡萄酒向他（她）表达爱意。 金橡世界优质葡萄酒荟萃，恰到其分的代表着时尚、品位、优雅且私密，正迎合了消费者上诉需求。我们需要做的只是更贴心，更优惠，然后将这些告知他们，让他（她）们更心动。 三、差异化活动策略 （1）、更贴近七夕节日气氛的产品 推荐主打促销产品及理由：（促销价格建议以77结尾） 哈布拉5号：针对30—40岁高端人士（男士酒） 西班牙顶级奢华、独一无二、浓郁的葡萄品种混合酿制，酒体饱满精致，优雅复杂，2006年份，正如你不可复制的绅士或绅士的你——丰富的涵养，高贵的品性、稳健、内敛、却散发着不可遮挡的光芒。 碧庄干红葡萄酒（男士酒） 法拉利旗下庄园， 50%赤霞珠、50%梅洛，一半火焰一半海水，理性与感性的综合体，正如法拉利，令人羡慕嫉妒恨，是否正如你或你的他的奢华与狂野。 3、上夜丘·克劳蒂珍藏干红葡萄酒：针对20—25岁年轻人士（女士酒） 娇贵的黑品诺，在葡萄酒之王的国度勃艮第蔓延生长，精耕细作，千锤百炼，在水晶杯里犹如跳动的精灵，时而冷艳，时而俏皮，时而温柔，她是不是你一直在精心呵护的？ 4、冰灵玫瑰红葡萄酒：（女士酒） 淡淡的玫瑰粉红，淡淡的甜，淡淡的香，犹如在诉说着一段似水柔情，一段浪漫记忆。 （2）、更实在的优惠 1、凡购买上述产品任意一款，均可获赠专业葡萄酒杯2支，专业酒刀一个。 2、在七夕当天携佳眷在金橡酒窖共度佳节，品鉴美酒，即可免费办理金橡VIP会员，永久享受金橡VIP优惠和贵宾级贴心服务。 （3）、更专注更贴心的服务 1、为每一位消费客户准备精美卡片和信封，以便写下爱的箴言。 2、凡消费满777元的顾客，可享受成都三环内免费送货上门。 （4）、更广泛的延续——亲友招募，最最给力，最最劲爆。 将在金橡的完美收获分享给亲朋好友，只要他们前往金橡酒窖消费，您就可获所消费金额10%的现金直接抵用资格（金橡酒窖登记推荐人实名和电话号码以便确认推荐人，抵用永久有效）。 四、活动内容 金橡酒窖在传统七夕佳节来临之际，真情回馈社会各届人士长久以来对金橡给予的厚爱，请在这美丽的日子里，将我们的爱，您的爱，大声告诉您的他（她），我们用所有，报答爱！ 1、凡于2011年7月31日——8月6日期间在金橡酒窖消费哈布拉5号干红葡萄酒、碧庄干红葡萄酒、上夜丘·克劳蒂珍藏干红葡萄酒，冰灵玫瑰红葡萄酒其中任一款则可获赠专业葡萄酒杯2支，专业酒刀一个。 2、凡于2011年7月31日——8月6日期间消费金橡常规产品（名庄酒除外），均可享受8.7折优惠，此活动可与第1条赠送活动叠加。 3、在七夕当天（8月6日）携佳眷在金橡酒窖共度佳节，品鉴美酒，即可免费办理金橡VIP会员，永久享受金橡VIP优惠和贵宾级贴心服务。 4、凡推荐亲友到金橡酒窖消费，则可获所消费金额10%现金直接抵用资格，永久有效。 5、凡消费满777元的顾客，可享受成都三环内免费送货上门。 五、传播推广 1、前期造势宣传：①女报 商报等媒体宣传 ②金橡合作餐饮酒楼DM发放 ③网络媒体宣传④店面X展架、POP海报等。主要为活动内容告知。 2、活动期间延续，病毒式传播 亲友招募——在金橡酒窖消费的顾客推荐亲友消费，只要他们前往金橡酒窖每消费，推荐人就可获所消费金额10%的现金直接抵用资格，无限累积。（金橡酒窖登记推荐人实名和电话号码以便确认推荐人，抵用永久有效）。 3、活动中期加大网媒，POP海报等宣传,内容可以稍微