马云《马道成功-创业教父马云的经营哲学》.doc

《马道成功》内容介绍：马云：他是全球电子商务第一品牌阿里巴巴的创始人他是中国第一位登上《福布斯》杂志封面的企业家他是中国第一位被冠以“骗子、疯子、狂人”的创业“榜样”他在CCTV《赢在中国》现场征服了几乎所有选手和观众他用成功告诉所有人：“如果我可以成功，那么80%的创业者都可以成功！”　　本辑精选CCTV《赢在中国》的赛场实况，精彩再现“创业教父”马云的传奇风采，全程收录马云经典点评，配以特别策划，从创业启蒙、资本运作、战略管理、市场销、创意执行、人力开发、风险控制、成功创业八个方面与您分享马云的经营哲学，共享马云的成功之道。敬请收看：《马道成功--创业教父马云的经营哲学》。《马道成功-创业教父马云的经营哲学》各集主要内容：第一集：创业启蒙引言：马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？本集语录：做人、做事、做企业必须一贯。建立自我、追求忘我。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。五年以后你还想创业，你再创业。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。本集小结：马云之“创业启蒙论”创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向第二集：资本运作引言：创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？本集语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。赚钱模式越多越说明你没有模式。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。本集小结：马云之“资本运作论”1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。3、一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。第三集：战略管理引言：创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。本集语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。本集小结：马云之“战略管理论”1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。第四集：市场营销引言：营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。本集语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。本集小结马云之“市场营销论”1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。第五集：创意执行引言：“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。