利直销模式与戴尔直销模式的比较分析.doc

安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析 内 容 摘 要 “直销”美国“直销”“直销”’S DIRECT MARKETING MODEL AND THE DELL’S DIRECT MMRKETING MODEL ABSTRACT Direct marketing model is originated from the United States. This model evolves many kinds of unique models gradually among which the Amway model and the Dell model are typical. This paper gives definition of direct sale and introduces the base principles of the Amway model and the Dell model firstly. Then, this paper compare Amway model with the Dell model about their characteristics, respective merit and shortcoming etc. Finally, this paper gives the conclusion and the suggestion: when the enterprises choose the direct sale model, they should pay attention to the character of those models to bring the biggest benefit to them. KEY WORDS: Direct marketing, the Amway model, the Dell model 正文目录 引言…………………………………………………………1 直销的定义…………………………………………………2 直销的概念……………………………………………………2 直销与非法传销的差异…………………………………………3 安利直销模式概述…………………………………………4 安利公司简介…………………………………………………4 安利模式分析…………………………………………………5 安利营销特征…………………………………………………7 戴尔直销模式概述…………………………………………12 戴尔公司简介…………………………………………………12 戴尔模式分析…………………………………………………13 戴尔营销特征…………………………………………………14 安利模式与戴尔模式的比较分析…………………………17 两种模式的优点和缺点…………………………………………17 安利模式与戴尔模式的异同……………………………………20 安利模式与戴尔模式对我们的启示………………………24 安利直销模式对我们的启示……………………………………24 戴尔直销模式对我们的启示……………………………………24 总结……………………………………………………………26 参考文献………………………………………………………………27 致谢……………………………………………………………………28  引言 直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经较多，比较大的有安利、雅芳等。直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者门把它称为无序泛滥期。也就是在这个时期，“非法传销”借着直销的美丽外衣愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暧昧的色彩，难以光明正大、理直气壮地登堂入室。此时的戴尔还处于发育阶段，还没形成气候，直到1994年戴尔建立以后，戴尔初现锋芒，到今天已经风靡全球。 乌鸦是黑色的，难道黑色的鸟就一定是乌鸦吗？？答案是否定的。其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的商品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，很多国人排斥直销，拒绝直销，把直销当作“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是骗亲属、骗朋友，视直销为“老鼠会”。显然，这是极其错误的看法。正所谓“歪嘴和尚念错经”但经书是没有问题的。我们只要稍微了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益。 今天，安利和戴尔可以说是面对面直销和网络直销的代