如何利用会议和促销_按部就班培训系统.ppt

精品资料，祝您成功 会议和培训是康宝莱的支持系统。突出会议、培训的重要性。 康宝莱的会议和培训系统分为两种：1、日常基础会议 2、按部就班培训系统，下面课程中会详细解释 举例说明为什么会议和培训很重要 对于初级经销商，可以节省时间、帮助沟通和成交。更重要的是通过学习和模仿，自己学会如何讲课、如何举办会议。 讲师根据自己的经验和理解，加入照片和故事。（正反例皆可，如：不愿意参加会议的人是怎么想的，通常有哪些借口：没时间、没钱、成本太高…） 注：不要照读每条课件，关键在于分析原因，结合个人的感受和理解详讲几条。 参加会议越多，个人越自信，个人越相信。 * 根据康宝莱30年的经验证明，日常基础会议是事业正向发展的有效途径。 以身作则，带领更多的人。 1、培养我们的工作习惯，不断的邀约新人参加会议。 2、自己也要会讲这些会议。鼓励学员回去多多练习，争取上台讲课的机会。 * 简单解释三个会议的不同目的。要明确每个基础会议的目的与作用才能邀约对人，举办好会，从而收获你想要的结果。带正确的人参加正确的会议。 特别说明：在全球STS是以培训为目的会议，内容包含公司介绍、如何零售，售后服务，如何拓展，如何促销等内容。目前在国内的大部分STS是大型的HOM，以拓展为主要目的。 * 每一年我们举办四次大型会议，这是与国际同步的，每隔3个月举办一次。也正好是90天行动计划的一个周期。很多营销人员以此设立自己的目标，每参加一次会议，个人的职级就往上提升一个级别。 新春特训-分几个区域举办，全球高层和中国区高层会出席，介绍新的一年公司的发展战略和各项支持计划，如市场计划、业务计划等等。是必威体育精装版最权威咨询的会议。1月举办 非凡之旅-业务代表和初级经销商参加，公司高层都会出席，会议议程中会附带年度分红。4月举办 董事会成员中国行-每年7月针对业务代表及以上人员参加的大型培训，通常会在全国多个城市举办，由公司邀请全球董事会成员来中国做巡回培训，包括针对所有与会者的大型培训和针对中级经销商级别以上市场领导人的“领导力培训”。 风云大会—每年9/10月举办 四场会议可帮助营销人员遵循90天行动计划，在参加大会的时候需为自己制定参加下一次会议时的晋级目标。举例：1月以业代身份参与新春大会—4月以初级经销商身份参加—7月以初II级经销商身份参加—10月以中级经销商身份参加。会场就座也会随着每次大会的举办越来越往前就座。 缔结：现场有多少人已经参加过4月澳门大会？你们参加澳门大会时的职级是什么？你们是否已经设立了在参加9月青岛大会时符合中级经销商职级的目标了呢？ 表彰：目前已经符合中级经销商职级的伙伴向我们挥挥手，为你们的小组加上一分。 利益最大化：额外的奖励 随着符合每一次促销，梦想会越来越被放大 在符合促销的过程中，不知不觉地晋升职级 （可以结合自己/市场的促销符合故事举例说明） 推动每个人跟上每一场促销。 作为讲师，是达成促销的楷模。跟学员分享每次促销的感受，或是自己市场伙伴达成促销的故事、照片。 突出简单。只要符合每一次促销，所有的目标都可以达成！ 如何达成促销： 不仅要自己符合，更重要的是传递给顾客、伙伴。通过自己符合，树立榜样、营造氛围，推动市场成员符合。 以兴奋的态度对待每一次促销。 强调“不为达成促销而达成，要以推动职级考核为目的推动促销，才是帮助自我市场的建立”。不能本末倒置，很多人为了达成假期积分（如巴厘岛），大量的做零售，做拓展，却忘了作为领导人，同样需具有培育市场的责任。如果不以考核为目的工作，市场永远不会做大； 1、销售明星。 销售明星是康宝莱伟大的设计之一，既考核稳健零售，又考核拓展，也对市场建立有初步要求（今年康宝莱中国将重点对其进行推动，巴厘岛假期，旅游研讨会VIP资格，各种分公司会议的表彰都和其有关）。 2、旅游研讨会。 旅游研讨会尤其是绩优初级的旅游研讨会覆盖人群最广，对于新人而言，较易达成；是领导人建立市场，提升保留率的重要工具；可配合全年其他业务促销和职级晋升进行组合规划（如销售明星，巴厘岛及尊崇礼遇，新晋中级考核及旅游研讨会资格等）；是从初级经销商（主任）至销售明星之间的桥梁；培训本身具有强针对性，对提升此阶段经销商的保留和活跃具有重要意义。 3、巴厘岛 互动 1、让VIP学员起立，给予掌声表彰。 2、现场测试觉得销售明星的三个条件是否简单。 3、现场学员都已在销售明星考核的路上，鼓励大家，推动符合。 可做现场提问，进行加分互动 最经典的康宝莱促销： 1、在康宝莱全球，很多高阶领导人外出一定会戴上销售明星的PIN章，并以此为自豪。 2、公司各类促销设计都以鼓励销售明星的考核为导向（巴厘岛星级礼遇，旅游研讨会VIP礼遇） 从业务主任到业务经理的必经阶段——健康稳健的考核建立于完美的基本功 1、养成每月2500零售的习