“全天、全员”招生经验分享.ppt

邢台市天元培训学校 “全天、全员”招生经验分享 谁偷走了校长的幸福 学校像一颗小树苗，慢慢慢慢长高了。。。。。。 有了想飞的冲动，就不甘心在地上爬行 飞机在起飞之前是最痛苦的 持续学习＝提升能级 我们在摸着石头过河，每天都在面临新的变化，每天都在进入新领域，每天都在登上新高度，所以我们要学习、要成长 学习是思维的转换 学习的过程是能级提升的过程，是挣钱的过程 一切的成功都是还愿 一切的失败都是报应 有一间自己的书房 持续学习＝适应未来 三十年前的上海 不可想象的未来 我们不能用相同的自己，得到不同的未来 培训学校教师的几个意识 营销意识 服务意识 危机意识 创新意识 招生---有招儿，才有生 1、招生是全天候工作 2、招生方案详细制定 3、招生缺的不是点子 4、招生拼得是招生方案和团队执行力 5、同行之间的合作与共赢 做自己喜欢的事业 一份与生命等长的事业 1、招生是全天候工作 全日制学校每年招生只有一次，对于培训学校来说，一年365天，天天都在招生，我们在一起总会问一句对方的学生人数，要知道我们的学生人数是每天变化的，特别是进入收费周期，续费率完成90%对我们来说几乎都不可以接受，如果将90%放到其他行业或事情上就知道我们做的有多么了不起。今天高考，满分750分，学生如果做对90%的题目，就是675分，这可是北大、清华的水平呀！ 旺季增量取利、淡季续航取势 根据自己的发展阶段制定自己的计划，否则会玩死自己 旺季 淡季 淡季超长、旺季极短而分散是我们的行业特征，面对这样的行业特征，大多数培训学校都遵循着“黑熊冬眠”的生存法则。每一个招生旺季来临时努力多吃吃饱，当招生淡季到来时学校则转入冬眠休整期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。 旺招时间 占全年时间的 2.21-3.1 春季市场预热活动 3.1-3.31 常规春季市场招生 3.8节、植树节 续班、老带新、 试听课 4.8-5.12 短期班、选修班 专业、期中、活动 5.13-6.10 淡季招生活动 定点咨询、户外课 常规暑假招生 暑假预热活动（6.1节日） 2、招生方案详细制定 一、招生主题思路 二、市场调查（包括竞争队友） 三、课程设置（课程收费、上课时间、教室、任课教师） 四、数据分析（前三年暑期招生数据） 五、招生任务及任务分解 六、招生策略与方法 七、时间推进计划 八、物料准备 九、奖励方案 十、招生资金预算 十一、员工培训（团队打造、启动仪式、沙盘演练、专业知识、方案执行要求） 十二、纪律要求（一切行动听指挥，确保方案执行到位） 3、招生缺的不是点子 1、招生18法 2、招生36计 招生是一个系统工程。任何一个招生方案的制定，都要谨慎，决不能头脑一热，最后发现学生招到了，但利润归零了。 招生方案与自己的发展阶段是匹配的。我们听了很多课，很多专家给出了大家方案，为什么回去后我们迟迟没有动作，因为方案不是为自己量身定做的。 招生方案是多样的。纯商业化运作模式会给人带来冲动之后的不舒服感的。 4、招生拼得是招生方案和团队执行力 建立自己的招生部门，组建团队。 招生方案适合于自己的就是最好的。 复杂的招生方案别人看不懂，是不好落地的。 招生方案的背后是运营系统的支撑。 优质的服务应包含什么？ 1、优雅的教学环境（区域最好） 2、创新领先的教材（独家拥有） 3、新颖的课堂流程（不同感受） 4、高素养的名师授课（口碑一流） 5、数一数二的升学率（长期占据） 6、多学科的综合服务（一站到底） 综上所述，软实力胜出！ 不如 喊破嗓子 甩开 膀子 团队就是力量 团队就是力量 5、同行之间的合作与共赢 市场是大家来培育的，都有维护市场的义务 独木不成林，新东方都不能一统天下 商界领袖给未来领袖的建议 人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光，但是长不大。 人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人，都应该橡树一样的成长， 即使我们现在什么也不是， 但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。 当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。 这就是我们每一位同学做人的标准和成长的标准。 聂成谨以此篇短文献给今天在座的每一位兄弟姐妹，携起手，让我们共同成长！ 激动之后，就是行动！ 今天的剧情， 是明朝的伏笔， 当下的灌溉， 是来日的花开。