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法则—黄金法则
ABC法则—黄金法则 有四种人没有了解之前不会经营完美 具备下一个的心态 如何列名单？ 什么是ABC法则 ——第一法则 A B C 法 则 A B C 法 则 A B C 法 则 沟通的五个方面 （针对A） A B C 法 则 A B C 法 则 A B C 法 则 * * 把她看成是小生意的人 把她看成是非法传销的人 没有信心的人 正在热衷于某一行业的人 外科医生做手术 列名单： 长辈、长辈的长辈 配偶、另一半的同事 ……… 针对名单找需求 A：顾问 B：桥梁 C：顾客 两个原因 信任度 B不熟悉 三个作用 借力 使力 不费力 1、见面前让A了解C 2、见面后要推崇A、简化C，让A大C小 3、坐定后搭桥 4、B认真听讲，不开口 四个注意（ 针对B） 1、自己的过程 2、配合资料，介绍公司与销售模式 3、简单的介绍产品，做示范 4、介绍制度 5、为c设计一套计划 A B C 法 则 1、A借故离开 2、问C想问的问题 3、过冷水关 4、促成 5、制造再见面机会 6、总结 六个小节 1、下一个的心态 2、两个原因 3、三个作用 4、四个注意 5、五个方面 6、六个小节 总结： *
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