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* * 名称：巧乐兹营销广告策划书 企划单位：装饰0902班 策划人：占婧 马晨 常雪梅 许青青 赵小曼 撰稿人：常雪梅 许青青 完成日期：2010年 5 月 25 日 前 言 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。 而作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩，经过长期的积累与调整，到目前为止巧乐兹已经深入年轻人的心中。 如今，又一个夏季即将到来，巧乐兹再次面临着机遇与挑战。为了能让更多的消费者接受并喜爱，我们将继续努力，让巧乐兹创造出更多的奇迹。 目 录 ： 一.营销环境分析 二.企业状况分析 三.产品分析 四.消费者分析 五.传播媒介的分析 六.企业和竞争对手的竞争状况分析 七.广告策略 一.伊利集团市场营销环境分析 1.宏观方面: （1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策 2.微观方面: 1.企业的供应商与企业的关系　 2.冰激凌的营销中间商与企业的关系3.市场概况 随着盛夏的来临，购买雪糕产品的人数越来越多，雪糕产品销售市场在夏季变得更加广阔。 二.企业状况分析 伊利集团 国家520户重点企业之一 内蒙古自治区37家重点企业 国家八部委确定的151家农业产业化龙头企业之一 拥有全国最大的优质奶源基地 1995~2000年 雪糕销量全国第一 2000年液态奶生产能力全国第一 奶粉，奶茶粉产销量居全国前三位 三.产品分析 1.包装：以巧克力色主，典雅中不乏时尚。以“喜欢你，没道理”为主题，给消费者体会深刻。 2.口味：巧乐兹品种丰富，口味独特，香浓的巧克力更是深受青年消费者喜爱。 3.价格：价廉物美。 巧乐兹 优势 劣势 独特的宣传主题引起年轻人的共鸣 独特的口味吸引着许多年轻人 开创冰品行业与音乐互动平台先河，提高知名度 季节性强 很多女生怕发胖而减少购买 销售人群中只有年轻人为主 四.消费者分析 1.当前主要消费人群 年轻人 小孩 巧克力是许多年轻人和孩子们所喜欢的味道，同时和音乐平台互动更加激发了年轻者的购买热情 2.目标消费人群 中年人 老年人 中老年人比较喜欢清淡解暑的冷饮，而巧乐兹的口味让他们感觉有些甜腻 五.传播媒介的分析 1.杂志广告媒介:杂志的编辑精细，印刷精美，图文并茂 ，消费者保存的时间也较长。 2.电视广告媒介 ：作为巧乐兹广告传播的主要途径，电视传播富有极强的感染力 ，而且覆盖面广，公众接触率高 ，传播速度也最快。 *