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国际贸易实务讲义 《国际贸易实务》 国 贸系 王强 E-mail:strongwon2006@ 学习目的 国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例。 一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。 （一）出口贸易的一般程序 （二）进口贸易的一般程序 （一）出口贸易的一般程序 交易前的准备 主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。 商订合同 即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。 履行合同 如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。 （二）进口贸易的一般程序 交易前的准备 主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。 商订合同 与商订出口合同的程序与做法基本相同。 履行合同 如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。 二、国际贸易业务的特点(Feature) 既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 政治风险、经济风险、交易风险。 涉及部门广，中间环节多 运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。 竞争激烈 三、国际货物买卖适用的法律与惯例 （一）国内法 （二）国际条约或协定(International Treaty or Agreement) （三）国际贸易惯例(International trade practice) （一）国内法 国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律 《中华人民共和国合同法》 法律适用问题 “涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。” 法律适用问题案例 案情介绍： 2002年7月29日，中国甲公司与美国乙公司签订1份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国《1936年海上货物运输法》”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共16万多美元及利息。 法律适用问题案例 相关国内法： 美国《统一商法典》：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。 中国《海商法》： 审理结果： 2002年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法。因此，依照美国《统一商法典》的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。 （二）国际条约或协定 国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。 国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》。 （三）国际贸易惯例 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国