简介－拉式与推式－.pptVIP

* 第一课掌握重点 推式经营的特点/拉式经营的特点 推式经营的产生问题/拉式经营带来的绩效 概念：横向一体化、纵向一体化，二八法则，前置时间，5R原则 在计划经济与供不应求的时代，推式经营有一定的作用与市场 * * 供应链管理第一课 课程简介 推/拉式经营 吉林大学商学院 * 课程简介 －教材：《电子商务物流与电子供应链》 宋华 编著 中国人民大学出版社 －参考书 ：《电子商务下的物流管理 》 R1 张文杰主编 清华大学出版社 《三月之限－供应链的力量》R2 沈翔等 著 电子工业出版社 《IT 物流－现代图解物流》R3 『日』汤浅和夫 编著 文汇出版社 《供应链管理原理及应用》R4 施先亮等 主编 清华大学出版社 * 课程简介 供应链管理产生的背景介绍 1960’s 以前 （经济生产批量，安全库存以及订货点等，没有注意相关需求） 1960’s 中期 （MRP, MRPII, JIT, 精细生产等，只考虑企业内部资源的利用） 1990’s 以来 （从“纵向一体化” 转为“横向一体化” ，供应链管理的提出，强调核心企业与最杰出的企业建立战略合作关系） * 课程简介 供应链管理产生的背景介绍（续） 纵向一体化：核心企业通过自建或投资控股等控制原材料供应、制造、销售的全过程。例如美国福特的牧羊场，报业大王的森林 ?无法快速响应，投资负担，管理成本，无法集中关键业务。 横向一体化：借助其他企业的资源达到快速响应市场需求的目的。与供应商和销售商建立合作伙伴关系，例如美国福特的Festiva采取从设计,制造,运输,销售的横向一体化的全球制造战略。? 利益共同体，优势互补，共同增强竞争实力。 * 课程简介 供应链管理产生的背景介绍（续） 横向一体化中的企业构成一个从供应商，制造商，分销商到最终用户的物流和信息流网络。由于这个网络上的相邻节点（企业）都是一种供应与需求的关系，因此称为供应链。 为了使加盟供应链的每个企业受益，并比竞争对手更强，必须研究供应链的构成及运作，由此形成了供应链管理 (Supply Chain Management) 这一新的经营与运作模式。 供应链网络结构模型 * * 课程简介 供应链管理产生的背景介绍（续） －简单地说，供应链包含与转移货物相关联的所有活动（从原材料到最终用户）。 －包括供应采购，产品设计，生产计划，物料处理，订货处理，存货管理，运输等。 －重要的是，也包含供应链成员之间沟通的信息系统。 成功的供应链管理就是把所有这些活动协调整合为一个无缝的过程。 * 课程简介 课程内容介绍（图示） 供应链管理理论、理念、模式 （1、2章） 供应链管理环节 采购（3、4章） 生产（5章） 库存、分销（6章） 供应链管理方法 供应链管理技术 （8、9章） 物流中心、物流新模式（7、10章） * 第一章 第一节 推式经营与拉式经营 （push pull marketing） 什么是推式经营及其特点 推式经营所产生的问题 什么是拉式经营及其特点 拉式经营的绩效 * 什么是推式经营 以市场预测为基础来制定商品的开发、生产和销售及其绩效，将这种目标逐步从生产商分解到分销商和零售商。图示1－1 * 把货物/商品沿着供应链向顾客推送 * 推式经营的特点 着眼于市场风险的管理与控制（预测与实际需求差异而产生的风险---商品滞销/缺货） 追求规模经济性，以降低单位成本 （大规模生产、库存、运输），但是大规模营销的交易费用高昂（储存维持、滞销、促销）。 为了抑制风险，追求创造性差异化，品牌的建立和推广，广泛的产品线，不断的产品创新。 为了实现差异化经营，销售渠道控制，例如自建营销网络或渠道系列化。图示1－2 * * 推式经营所产生的问题 无法有效地规避市场风险 差异化战略的收益递减 （投资增加，预测失误，产品组合的“二八法则”，新产品导入成本增加） 渠道管理成本较大，产销矛盾冲突 无法适应市场环境的变化 消费者需求行为变化，要求协同生产与销售，要求独立的物流服务系统。 流通格局变化，零售业发展壮大，作用增强。 产品线的融合与经营网络的形成，打破了单一厂商为主导的推式经营体制。 * 什么是拉式经营 将销售时点的信息同步地传输给商品策划、设计、生产以及在库地点。 商品的生产、在库数量以及商品的具体事项等等都是按照顾客的需求决定。图示1－5 * 从链的每个节点拉出所需的货物/商品 * 拉式经营的特点 拉式经营强调信息共享和实时传递, 强调速度和同步（生产、物流、经营作