中原出品—房地产逆市下的明枪与暗箭.pptVIP

逆市下惠州、东莞 营销解析 从「暗箭」到「明枪」 楼市入冬 陷深度博弈 开发商资金链受重压，政府风声趋紧， 房价走势迎关键节点； 各地楼市虽表现不一， 但可“走动”项目均有降价影迹； 各地“降声”或明或暗， 趋势越见明显。 惠 州 惠州市场并未限购，房价素来不温不火，此轮调控虽未现大范围降价现象，但降价行情开始逐步蔓延全市，开发商与市场的博弈已达临界点。 线上并未公开降价行为，仍以项目卖点推广为主线。但线下各种降价行为却越演越烈。 惠州搜房网截取画面 （11.22） 惠 州 暗箭 万科— “1”元计划 万人比房团 龙光— 幸福微博送洋房 明枪 合生— 价格回归2009 中信— 低价开盘 惠 州 4、5#开盘时间提前至9月24日，推货量大，蓄客时间有限。为吸引市场关注度，短时间内迅速蓄客亮出绝招——‘1’计划全城启动。 “1计划” 1元乐翻天 参与周末系列抽奖活动 吃：吉之岛巴西烤肉 喝：华贸星巴克 乐：万达影院 玩：领加油卡享自驾游 办理“1卡通”享5000元购房优惠 1计划框架 线上噱头：制造悬念:1元能干什么？ 线下诱饵：引客上门:1元玩转全城，吃喝玩乐；周周抽奖，百万大礼 现场洗脑：产品价值点:核心价值点：高性价比、楼王单位、大社区、园林景观 、CBD核心区域 购房驱动：最牛团购:打造史上最牛团购！最高可享9.4折,开盘当日，抽中3名可再获得10万优惠 整体思路 效果反馈 “1”计划推出以来,1卡通办理客户达到3200人次,有效聚集了人气,增加了客户的上门量和市场关注度。 9月24日前后，众多楼盘抢跑政策擦边球，江北开盘项目销售率均不超过30%，万科推售246套高层，实收均价7517元/平米，实现58.8%。 快速吸引市场关注 1元计划礼爆全城 万科城 惠 州 聚集人气、坚定信心 万人比房团 万科城 比房活动得到市场响应，参与活动的客户成倍上升，有效的聚集人气，吸引了客户上门，营造了现场热闹的氛围，保证了稳定的成交量。 为坚定客户信心，打消客户的观望和疑虑，万科启动万人比房活动，向客户传达出万科品牌过硬，产品禁得起推敲，不怕接受行业和市场的比较，展示万科对自身产品充满信心的同时也坚定了客户的信心． 操作方式 客户凭本人有效身份证领取“比房卡”后到其他项目做对比，并如实填写“比房卡”； 客户填好“比房卡”后交至万科城·华府营销中心； 申请通过后即可参与“万人比房—周周抽大奖”。 推广渠道 线上推广 网络：搜房、U房、新浪 户外:三环路 电台：惠州交通电台、 车身广告 线下推广 派单：惠州全城区域,每周3000份 短信：共计505万条短信 CALL客：200个电话/人/天（共20人） 线下网络：微博 看房有礼,现场抽奖 9月3日开盘，开盘当月热销近700套！震撼全城！！！ 开盘前背景： 户外广告牌等宣传未铺开：已投入的推广资源为户外、网络、短信为主，大量推广由于受大运会影响户外广告牌等其他推广未铺开； 开盘前6天诚意客户仅30批：截止8月27日已登记客100批，诚意客户只有30批； 样板间展示仍在准备中：别墅样板房软装尚未到位，高层样板房、入户大堂、看楼通道尚未完成； 7天冲筹300个，积累约1200批客户 惠 州 震撼话题、人气聚焦 幸福微博送洋房 龙光城 以幸福微博活动带动现场人气，以震撼价格75折优惠顺应市场， 现场提供专业到位的销售服务，搞掂客户。 第一步：定活动主题：照耀深圳，幸福微博 通过“寻找深圳幸福”活动从心理上与市场客户达成共鸣，建立良好的沟通基础，从而形成良好互动，传达项目信息。 第二步：选新兴媒体渠道：新浪微博 利用传统的媒介宣传的同时利用微博进行推广，通过低标准参与、配合免费赠送洋房的利益点，将市场关注度最大化，扩大项目宣传力度。 第三步：活动噱头：送洋房 通过终极大抽奖送洋房，IPAD,IPHONE将活动将项目落地，龙光城营销中心现场举办项目新闻发布会，把活动推向高潮，从而提高项目市场知晓度及形象高度。 启动时间：8月15日早上9:00——26日晚上18:00 奖品设置 每天送出20张电话卡，上午12点抽出10张，下午18点抽10张。 转播@5个以上好友，每天18：00抽取2张500元加油卡，28日活动现场领 短短两周的时间，微博粉丝以日过万的数量猛增至2.2万人 配合看楼车接送客户及现场良好展示，当天到访即送电影票等方式，活动当天认筹近200个，客户到访2000人 惠 州 震撼话题、人气聚焦 幸福微博送洋房 龙光城 899元/ ㎡ 抢购引起市场高度关注，使深圳客户，特地抽空跑来瞧一瞧。准确降低了客户的价格预期，打破观望 ，达到解筹。 899元/㎡抢购活动引爆全城关注 每套房拿出2-8平米抽奖，中奖面积以899元/㎡价格出售。