年瑞德地产南宫依云山庄项目前期策划方案 108p.pptVIP

?针对客户市场需求，建议将联排别墅主力户型面积区间设定为160平米到220平米之间，独栋别墅面积在300平米左右； 三期户型面积建议—— 第七部分 营销整合 吸引点—— 全程体验式营销！ STEP1——去化不良体验 现房是把双刃剑。（口碑/产品/服务） “分案名”推广。 两期在产品、定位面的差异化。 一期品牌老化。 STEP2——导入全新品牌 水榭花都4期——峰尚 STEP4——体验生活方式 STEP3——体验产品、服务 STEP5——体验价值观 5月 6月 9月 10月 7月 11月 准备期 12月 产品体验 生活方式体验 价值观体验 系列活动事件贯穿体验过程。 入市准备 售卡 转签 分批销控去化 登记咨询 体验动线打造 产品体验期 目的：对产品形成良好预期 重点内容： 营销方面： 开放体验区间 进行产品体验活动 VIP卡发售 确定首批推售房源 常规体验动线1——接待中心 常规体验动线2——围挡包装 常规体验动线3——社区一期/广场 常规体验动线4——社区一期/服务 常规体验动线5——园区一期/景观 常规体验动线6——样板间 集成式体验中心模式—— 形象、产品、理念、生活方式高度集中体验。 活动事件类 活动体验1——“版块运动”论坛 活动体验2——高端产品论坛 活动体验3——国际建筑大师沙龙 活动体验4——二期新案名揭牌仪式 生活方式体验期 目的：情感营销，使客户在精神层面认可项目 重点内容： 营销方面： 结合项目卖点组织客户活动 VIP卡转签 重新销控房源 活动体验1——新品发布会 活动体验2——公园游园会 活动体验3——摄影大赛 活动体验4——百年名校亲子游 价值观体验期 目的：促销，提高客户满意度，降低第二批入市单位市场抗性 重点内容： 营销方面： 系列客户维护活动 首批单位分批量销控入市，基本完成消化； 为第二批客户进行积累； 活动体验1——新年酒会 活动体验2——世界友好之旅 ???????韩?国——华城? 活动体验3—投资理财讲堂 活动体验4——捐资助学活动 The end 定位体系详细阐述 户型设计 别墅针对高端客户 保证明厨明卫 外飘窗 主卧带卫生间 舒适型户型主卧步入式衣帽间 阳台落地窗 露台 双入户，前后庭院 半地下车库及影音活动室 端头别墅超大私家庭院 户型面积为200-220平米和300-350平米两个档次。位于端头户型为300-350平米，位于中部的为200-220平米。 定位体系详细阐述 户型设计其他亮点元素 一层带花园； 与地下室直接连通，形成“下跃”。 定位体系详细阐述 户型设计其他亮点元素 高层户型注重空间的灵活变化； 强调户型的实用性。 原始户型 两室变三室 定位体系详细阐述 景观规划 中心景观+组团景观+台地景观 充分运用水资源，在社区内各组团与中心景观营造贯通溪景。 根据地势高低，做出台地效果，区分组团，并营造高低错落的景观效果。 结合中心景观设计西班牙主题公园。 设计四季景观园林体系，做到四季有景，三季有花。 定位体系详细阐述 景观规划 中心景观+组团景观+台地景观 定位体系详细阐述 特色会所 会所与中心景观结合设计 会所功能：商务会馆、休闲健身、室内泳池、书吧等。 定位体系详细阐述 高档住宅房屋配置 提升居住品质的设置 新风系统 彩色可视对讲单元门 地暖 断桥铝合金门窗 双层中空玻璃 入户指纹锁 紧急报警按钮 别墅设置中央空调 定位体系详细阐述 高档物业服务 彰显高档楼盘风范，给业主体贴入微的服务 邀请国内知名物业公司提供技术支持，打造南宫最规范的社区物业服务，让客户体会到目前南宫最舒适、规范的物业服务。（可结合目前开发项目进行运作） 定位体系详细阐述 价格定位 参照城市价格水平，实现低开高走 价格：按照市中心售价最高楼盘的标准，低开高走，保证整盘均价2200元/平米。 定位体系亮点汇总 浓郁的异域风情及富于变化的社区规划 彰显极致生活享受的花园洋房和滨河联排别墅 270°幽雅滏阳河景观资源 4000平米中央景观及优美的组团景观设计 创新户型设计及合理的面积区间 高档住宅硬件设施及智能化安防设计 高档社区会所 高标准规范化物业 面积及业态控制 商业初步定位 集中式商业建议规划为3-4层，单层面积1000平米左右；业态为超市，餐饮； 其余临街二层商业，以社区服务型为主，业态有银行网点、社区服务、餐饮、精品店等。 商业规划具体建议 西北角规划3-4层集中式商业，一方面满足目前周边无中型商业的需求，一方面满足政府规划条件中的相关要求。 其余规划二层商业。 商业初步定位 集中商业 临街商业带 绿化带 商业连廊——封闭式OR开敞式 产品规划建议——商业部分 街区氛围营造——开放、参与 产品规划建议——商业部分 商业销售价格 商