2010香奈儿香水淡绿色邂逅香水上市推广策划案.ppt

目 录 前言 香奈儿公司简介及分析 市场分析 广告策略 广告实施计划 广告效果预估 前 言 Gabrielle Chanel曾说过：一个不喷香水 的女人是没有未来的。由此可见，香水与女 性的未来息息相关。不同的香水，不同的未 来，意味着不同的追求。随着生活的日益富 裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于 它的功能使用上，更多的是一种追求，追求 时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情 因此，香水对女性重要性由此可见一斑 香奈儿公司简介及分析 香奈儿公司简介 香奈儿女士香水目标顾客 香奈儿公司SWOT分析 香 奈 儿 公 司 简 介 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，善于突破传统 香奈儿女士香水目标顾客特征 简约精致 完美独立的白领女士 70后 80后高收入白领女士 社会阶层中的中上层人士 如：专业人士 公司经理 企业家 崇拜性群体 妻子决定型和各自决定型 单身的高级白领女性 受教育程度高，体验者和成就者 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞争对手分析 营 销 环 境 分 析 奢侈品市场状况 香水在中国的现状 香水未来发展趋势 奢侈品市场状况 《全球财富报告2010》显示，2009年亚太 地区的富人总数首次赶上欧洲，达300万 人，而亚洲富人共拥有9.7万亿美元总资 产，超越欧洲富人的9.5万亿美元。值得 关注的是，香港富裕人士总数在2009年飙 升104％至75500人，是全球增长最强劲的 地区。事实上，全球十大富裕人士数量增 长最快的国家，有8个来自亚太地区 中国内地的富裕人士数量增加了31％至 47.7万人，名次未变，位列全球第四 上述报告提到，新兴市场、尤其是中 国内地的奢侈收藏品需求呈现上升趋势， 去年富裕人士对这类投资的配置比例从 2008年的21％上升至29％ 香 水 在 中 国 市 场 的 现 状 香水消费的增长主要是男用与女 用高档产品，其中女性香水2009 年得到7.1%的价值增长，生活日 益富裕和西方生活方式的熏陶， 再加上每当新产品投放市场时富 有煽动性的促销活动，推动了对 高档香水的需求，实际上购买香 水同时也提高了他们自信和自尊 的形象。其中女性的爱好支配着 市场，香水市场在2009年的价值 为9.5亿元人民币 香 水 未 来 发 展 趋 势 在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近一年 香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，老 百姓的香水消费还没有形成气候，但是与往年相 比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢 侈品消费意识在增强，人们渐渐懂得享受生活，用 香水来装点自己的心情或是提升自己的品位 当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香 和花香最为热销。除了气味外，在包装上也走上了 年轻化的道路。现代女性出来工作的越来越多，年 层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以 时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的 服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的 线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势 消 费 者 分 析 消费者研究 消费者行为研究 目标顾客婚恋情况 男性喜欢的女性香水调查 消 费 者 研 究 根据新生代市场检测机构中国市场与媒体研究的数据，过去 一年中，大众消费群体仅有10.1%的人使用过香水，而在中 国新富市场与媒体研究的数据中，新富消费群体里这个比 例达到42.3%，其中年总收入达到40万以上的消费者较为奢 侈，过去一年中使用香水的比例为47.15%，年总收入在 12~40万的消费者，较为稳 健，过去一年使用过香水的 比例为42%，年总收入6~1 万的消费者则稍谨慎，这 一比例为40% 现有消费者消费行为研究 在奢侈品消费中，人们追求的 核心价值已不再侧重于商品本 身的功能利益，他们更看重的 是依附在商品使用价值之外的 “符号象征价值”，即商品的象 征性利益。奢侈品的