“温情东渡,暖冬行动”之元宵节活动方案.ppt

“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动背景： 原计划预计在年底前梳理之前开盘交预约金但未购买的客户（约30组），对这批客户进行挖掘，促进销售。有2点原因建议此计划实施时间延迟到元宵节举办。 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 2点原因： 1、从客户购买角度来说，现在约有10天左右就过新年，此时已到置办年货时机，准备过新年，在这10天里很多客户无出手购房打算（从置业顾问对其意向客户调查中得知）。 2、从销售员人员安排情况来说，年前外地驻常州的置业顾问已陆续返乡过年，若举行活动，人员配置没有更好的最大化，则销售目标就不能实现最大化。 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动主题： “温情东渡，暖冬行动”系统活动之欢乐闹元宵。 猜灯谜+歌舞表演+游戏+吃元宵+节日小吃+ 幸运大抽奖=狂欢、快乐 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动目的： 1、客户答谢，提升项目口碑 2、借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率 3、展现东渡海派青城社区文化，提升品牌亲和力 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动时间： 2012年2月5日下午13：30 活动地点： 东渡海派青城售楼处 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动对象： 1、30组交预约金客户 2、销售员手中的意向客户 3、看到信息参与客户 预计人数在50人左右 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 现场布置工作： 1、在售楼处活动区内放置大的活动背景板 2、背景板一侧放置各式汤圆、热饮、点心等供客户食用。 3、销售中心用装饰灯笼、气球，彩花等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动内容： 1、表演环节 为了增进活动气氛，会在售楼活动 现场表演舞台，进行一些比较传统与现代相结合的舞蹈表演，以此来增进现场的气氛，跳动业主的积极性。 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动内容： 2、游戏环节: “击鼓传花”是击鼓声中传递花，鼓声停止时，花传到谁手上，谁就要受“惩罚”。其本意描述的是人们传递花的喜悦，鼓声越密，这种传递的喜悦感越强，而最终的“处罚”也越迷人。本次活动考虑物品情况，改为听音传物，活动形式一样。 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动内容： 3、民间元宵活动：捏泥人+猜谜 糖人师傅现场教各色糖人， 同时现场来宾也可互动体验， 以增加互动及节日氛围。 猜谜把谜语（将本项目信息） 放在气球中，预备20个气球， 参与者选择一个气球弄破， 答对送小奖品如装饰灯笼、绒毛兔玩具、指夹套装等约于10元左右的奖品。 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动流程： 下午13：00售楼处布置完毕 13：30客户开始签到 14：00活动正式开始：民族舞开场，相关置业顾问服务客户，中间穿插茶歇，泥人师傅教学捏泥人贯穿全场 主持人登场： “击鼓传花”，主持人与台下台下互动 14：30置业顾问带客户参观特价房或者与有意向客户洽谈确定买房事宜。 15：00第二支舞蹈 15：05让台下客户与泥人师傅一起学习捏泥人，参与者有奖赠送 15：30中场休息时间，此时看现场转化率有多少 16：00现场互动游戏如猜谜， 猜中有奖 16：30第三支舞蹈 16：35幸运抽奖环节 17：00活动结束客户陆续离场 （备注：活动现场具体时间和活动细则安排也可依现场情况有所变动） “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动奖品和礼品设置： 一等奖一名：美的电饭煲（价值约500元） 二等奖一名：工艺扇（库存有） 三等奖一名：高尔夫球具（库存有） 活动小礼品：指夹盒套装（库存有）、保湿杯（库存有）、毛绒玩具（10元） 备注：奖品价值取自于淘宝网。 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 活动物料以费用估算： “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 参与人员及分工 营销经理1名：负责现场销售把控 置业顾问10名：负责引导客户进行活动和 客户介绍项目信息，留取客户信息； 东渡客服6名：负责接待客户，茶歇 策划1名：主持、现场物料调控 “温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方案 效果预估： 预计本活动可能会促成现场成交客户1组至2组。 * * “温情东渡，暖冬行动“之元宵节活动方案 合富锦绣地产机构 2012年1月10日 原 因 300元 1名 糖人表演 50元 一对 布置现场装饰灯笼 900元 3名