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服装店频繁营销策略利弊分析 导语:频繁营销策略又叫老主顾营销策略，该策略的核心内容是奖励经常购买或者大量购买的顾客。经过这样的策略模式，顾客会更加经常地或者大量地来服装店购买服装，增加了顾客的粘性与对服装店的忠诚度。 　　频繁营销概述 　　频繁营销策略又叫老主顾营销策略，该策略的核心内容是奖励经常购买或者大量购买的顾客。奖励的方法为顾客购买商品打折、专门送些较受顾客喜爱的有价值的商品、奖品等。经过这样的策略模式，顾客会更加经常地或者大量地来服装店购买服装，增加了顾客的粘性与对服装店的忠诚度，以维护服装店与最佳顾客的稳定关系，同时稳固或增加最佳顾客的购买量。 　　美国航空公司是第一个运用频繁营销策略的企业之一，80年代初策划了为乘坐其公司飞机达到一定里程的顾客提供免费乘坐里程或将普通舱位票免费换成头等舱位票或享有其它好处的频繁营销策略。后来愈来愈多的顾客转为美国航空公司的乘客，其它航空公司因之也策划了相似的频繁营销策略。 　　之后，这个频繁营销策略迅速蔓延到其它的许多行业，如不少旅馆提出的频繁营销策略是：顾客住宿在规定时间内累计达到规定天数或规定金额之后，能将普通住房免费更换为上等住房或住宿完全免费。信用卡公司也使用频繁营销策略为其持卡人打折。 　　频繁营销弊端 　　频繁营销策略也有不足：首先，竞争者极易仿效，而致使频繁营销策略失效，并且增加采用频繁营销策略者的经济负担。只有最先采用频繁营销策略，并且竞争者没什么相应的反应时，才有效果。其次，原先的老顾客很容易被别的竞争者用同样的方式挖走。因为这仅为价格的让利，没有其它核心的竞争优势。再次，频繁营销策略极易导致服务水平的降低。 以下内容为繁体版 導語:頻繁營銷策略又叫老主顧營銷策略，該策略的核心內容是獎勵經常購買或者大量購買的顧客。經過這樣的策略模式，顧客會更加經常地或者大量地來服裝店購買服裝，增加瞭顧客的粘性與對服裝店的忠誠度。 　　頻繁營銷概述 　　頻繁營銷策略又叫老主顧營銷策略，該策略的核心內容是獎勵經常購買或者大量購買的顧客。獎勵的方法為顧客購買商品打折、專門送些較受顧客喜愛的有價值的商品、獎品等。經過這樣的策略模式，顧客會更加經常地或者大量地來服裝店購買服裝，增加瞭顧客的粘性與對服裝店的忠誠度，以維護服裝店與最佳顧客的穩定關系，同時穩固或增加最佳顧客的購買量。 　　美國航空公司是第一個運用頻繁營銷策略的企業之一，80年代初策劃瞭為乘坐其公司飛機達到一定裡程的顧客提供免費乘坐裡程或將普通艙位票免費換成頭等艙位票或享有其它好處的頻繁營銷策略。後來愈來愈多的顧客轉為美國航空公司的乘客，其它航空公司因之也策劃瞭相似的頻繁營銷策略。 　　之後，這個頻繁營銷策略迅速蔓延到其它的許多行業，如不少旅館提出的頻繁營銷策略是：顧客住宿在規定時間內累計達到規定天數或規定金額之後，能將普通住房免費更換為上等住房或住宿完全免費。信用卡公司也使用頻繁營銷策略為其持卡人打折。 　　頻繁營銷弊端 　　頻繁營銷策略也有不足：首先，競爭者極易仿效，而致使頻繁營銷策略失效，並且增加采用頻繁營銷策略者的經濟負擔。隻有最先采用頻繁營銷策略，並且競爭者沒什麼相應的反應時，才有效果。其次，原先的老顧客很容易被別的競爭者用同樣的方式挖走。因為這僅為價格的讓利，沒有其它核心的競爭優勢。再次，頻繁營銷策略極易導致服務水平的降低。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那