2015年度家居建材专业市场如何开拓市场.docxVIP

2015年家居建材专业市场如何开拓市场全国建材家居景气指数显示惨淡，2015年何去何从呢？内容提示：全国建材家居行业景气指数（BHI）显示2014年基本处于2013年之下，弱势彰显无遗。全国100个城市（新建）住宅平均价格为10542元/平方米，环比下跌0.44%,为连续第8个月下跌，跌幅扩大0.06个百分点。什么叫全国建材家居景气指数（BHI）？它是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数。是从全国各指定的集中采集点采集了40000家建材家居商户（铺）的相关数据编制而成。BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱。纵观2014全年，从“2013-2014年全国建材家居景气指数BHI与国房景气指数图示”中可以看出，全年BHI最低点均为传统春节所在月份，这跟全国建材家居卖场春节放假歇业有关，而这也导致一季度2013年BHI走向较2014年起伏较大。从二季度起BHI走势明显处于2013年之下，直至12月份出现小幅反超。从全国房地产市场走势分析，房地产市场在2013年达到顶峰之后，2014年2月出现拐点。春节过后房价首现同环比“双收窄”，据国家统计局发布的70大中城市房价数据显示，环比上涨城市数量已从年初的64个下降至11月的无一上涨；全国房地产开发投资增速已从年初1至2月的19.3%，下降至1至11月的11.9%。作为下游的建材家居流通行业与房地产市场既息息相关又存在一定程度的滞后性，全年累计销售额同比下降3.70%，全国建材家居市场整体低迷于2013年。虽然整体不如2013年，但也应该看到，2014年全年BHI走势相对平缓，国房指数走势趋向与BHI开始一致，说明房地产泡沫没有再增加，而因存量房产再次装修需求的比例却再增加，当房地产行业下跌到一定程度的时候，建材家居行业的下跌会止住。当下国内的八零、九零后已经开始购房、装修并将逐渐成为行业消费的主要力量，只要我们选择了适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，行业仍会持续发展，并保持一定的稳定性。同时越来越多的企业在问题显现的同时已经开始挖潜革新，在恶劣的市场环境、激烈的市场竞争中，以创新的胆识，推动企业转型升级。展望2015年房地产市场消化库存仍是其主基调，房价仍存下行压力，这直接导致建材家居市场对未来信心走低，何去何从呢？2015年春节相对较晚，全国建材家居市场有充裕的时间发力于岁末的最后一轮促销热潮，加之受到全年房地产市场低迷的影响，压抑的房地产刚性需求终在岁末出现些微释放。这导致分指数“购买力指数”在传统季节性淡季影响下不降反升，成为当月BHI降幅收窄的主要动力。2015年建材家居行业十大关键词一、OTO探索OTO也是一种大趋势，它是基于网络平台以及大数据整合，它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。陶宝网、数联中国、天猫、京东、户帮户等家居建材网络服务商出现，助推了OTO快速发展。应该说，大多数的行业领导者都开通了电商平台，互联网通路销售布局已经开始，只是部分行业领导品牌尚未全面开展业务。这和自身传统渠道与电商渠道的冲突有关，也和整体战略步骤有关，毕竟部分企业的传统销售已经高达数十亿，线下渠道和终端完善，如何进行全面互联网营销尚须斟酌。但可以预见存在的冲突和矛盾，建材家居企业的互联网探索已经是大势所趋，不可回转。二、大家居战略实践大家居商业模式从理论上是建立在面对同样客户，通过精准的大数据挖掘客户需要来延伸企业业务，或者为客户提供一体化解决方案的思路运营。这一模式最早实施的是博洛尼家居，从厨电到集成厨房再到整体家居产品的延伸甚至到施工，博洛尼模式的探索可以说给了后来品牌许多借鉴，进而开始衍生出许多启动大家居战略的企业。三、业务跨界延伸业务跨界延伸和大家居战略尽管在经营层面看似相似，但是确是不同的战略。大家居战略是站在企业一体化角度出发，考虑了业务、品牌、营销和客户的最大协同效应，而业务跨界延伸则更多从企业投资、战略布局等方面出发，并没有深刻的品牌协同的意味。近年来，建材家居企业的跨界布局已经成为一种趋势，随着各个建材家居细分行业的竞争加剧，部分三四线品牌希望借助资本及资源，而部分领导企业或者上市公司又拥有很好的资金及资源无处所用，必然会产生大行业内的跨界延伸。除此之外，跨界还体现在建材家居行业的主题地产商，包括居然和红星美凯龙在内的地产商也在试图进行综合商业地产的尝试。2015年建材家居行业一些大品牌以自己的核心业务单元为基础，辐射开发其他同类相关的业务将进一步成为发展热点。首先，所有的企业都在原有的主打产品上做紧密相关延伸，例如欧普照明从原来以照明为主到灯具灯饰、电工设备、电器、软装，科勒从卫浴到厨房一体化，方太、欧琳等从原有的