怎样做好保健品营销,代理商必看.docVIP

杭州蚕宝生物技术有限公司独家提供 　（讲师专用版） 各位讲师：大家好！因为本月教材讲的是保健品，所以内容较多。在学习时，根据自己门店的不同，对于销的比较好的，如的内容可以跟一起回叙一遍。平时卖的比较少的，又不是很熟悉的做重点讲解。因为本月教材题目是《如何做好保健品的营销》，在课堂中，我希望讲师带动学员共同讨论在日常工作中保健品的销售难点，个人销售成功的经验。 如何做好保健品的营销 前言：（时间：10分钟）（此部分也要做重点讲解） 世界在世纪的更替中发展，人类的生命在征服自然的过程中得到延续，古往今来，健康是永恒的主题。随着人们生活节奏，饮食结构的改变，人们越来越注重生存的智慧，生命的质量。是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。人体必需的营养素为40-45种。营养素在人体内的主要作用是补充营养，调治疾病，延缓衰老。其中蛋白质、脂肪、碳水化合物、水、维生素、矿物质是人类赖以生存的六大营养素，是维持生命必不可少的物质。人体只有通过均衡，或者是脂肪摄取过多，又或者是维生素、矿物质摄取不足，导致营养摄取不均衡。人体内如果长期缺乏某些营养素将影响身体素质，许多慢性病也会接踵而来。此外特别需要指出的是某些特殊营养素是无法从日常饮食中摄取合成的，这也是导致亚健康的重要因素。 　　最近几年，保健品在市场上的发展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的是保健品。平时，看望病人，送给爱人，买给家人依然是保健品。说明在中国，保健品已有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。 　　但在门店，仍有遇到保健品营销的困难。究竟如何做好保健品的销售，我做了以下几点的总结： 　　1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来....... 　　2，你要找准有需求的顾客，人群。 　　3，准客户定位 (1) 需求。对方有保健品的需求吗？ 　　（2）钱。有无消费能力？ 　　（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？ 　　4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务..... 　　5，最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。 　　6，保健品卖出后一星期内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。 　　7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。 那么让我们以公司自营的奥丽康系列产品为重点，来进行具体的学习。 第一部分：产品知识 （时间：60分钟）（讲师重讲！在讲解此部分内容时，尽可能的把产品带到课堂中去讲解，效果会更好。采用提问方式，让学员进行回答，讲师在补充性的讲解。比如：的作用是什么？下面请一位学员进行回答。学员回答：“等….”这时你可以补充完整。然后结合自己实际的工作经验，比如说，在上班时，我是怎么将我们的保健品推销出去的。也可以让学员来讲自己好的营销经验。只有让学员参与到整个课堂中，课堂的气氛才活跃，学员的积极性也会提高，掌握的东西会更多，培训的效果才会好。要把所有保健品的组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项跟学员共同学习一遍。赢在药店的赵祖杰就讲过这样一句话：“最好的营销技巧在于丰富自己的专业知识”。） 500mg*30粒 【】：纳豆激酶、蛹干粉（氨基酸的含量为43.2%，必须氨基酸占总氨基酸的39.5%） 【主要作用】：每粒中奇纳豆激酶胶囊发挥12小时抗栓溶栓作用，蚕蛹冻干粉深层滋养人体、充盈气血，消除痰饮、瘀血、经气阻滞等栓塞病因，加快脑部缺血灶的功能恢复，预防缺血性中风、栓塞性疾病的反复发作。 【适宜人群】：高血脂、高血糖、高血压等引发的心脑血管异常人群 【食用方法】：早晚各一粒，餐后服用 300mg*30粒 【】：辅酶Q10、植物油【主要作用】：稳定心率，增强心脏泵血能力。保护缺血缺氧状态中的心肌细胞。疏通心电传导阻滞部位。1、改善心肌代谢，减轻缺血对心肌的损伤。 2、增加心输出量，改善慢性充血状态和抗心律失常等作用。 3、改善心血管功能 。4、延长病人寿命提高生命质量。 5、防氧化抗衰老,改善循环状态。6、增强免疫力，远离亚健康。 【适宜人群】：1、心脏病患者（冠心病、心绞痛、心力衰竭、心肌梗塞、心律失常等） 2、脑部病患（脑中风及后遗症、脑