渠道的结构及功能教案.docVIP

教 案 姓名 马振鹏 　 2010～2011学年第 一 学期 时间2010.9.10 节次1-2， 3-4 课程名称 渠道管理 授课专业及层次 2009市场营销本科 授课内容 第一章 营销渠道的组织结构与功能 学时数 2 教学目的 掌握营销渠道的定义和基本功能 了解分销渠道的基本构成及常见的渠道类型 了解营销渠道演化的历史 了解营销渠道的创新趋势 重点 难点 自学内容 渠道的演化和创新 使用教具 多媒体 相关学科知识 社会学 教 学 法 讲授法，启发式教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 Ⅰ 首先对本章所讲的主要内容进行概述。 Ⅱ 讲授内容： 第一章 营销渠道的组织结构与功能 营销渠道的定义及功能 营销渠道概述 ⑴营销渠道的定义 ⑵通过图表解释中间商存在的经济学意义 （ 通过康师傅集团的渠道网络这一案例进行具体的分析，加深同学的了解及其熟悉理论知识的实际应用） 分销渠道的功能 ⑴便利搜寻 ⑵调节品种和数量差异 ⑶提供服务 分销渠道的结构 一 、松散型渠道 5min. 5min 10min 10min 10min ⑴个人消费者市场的常见渠道类型 ⑵产业用户市场的常见渠道类型 （利用美格科技与特丽珑显像管这一案例进行解析）? 紧密型渠道 ⑴垂直渠道系统 （让同学重点了解垂直渠道系统的的主要类型及其含义） ⑵水平渠道系统 水平渠道系统是指两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统 ⑶渠道伙伴关系 ①渠道伙伴关系的含义 ②若干因素决定分销渠道的结构：服务，营销成本和投入规模，及技术的、自然的、社会的和政治的因素 第三节、渠道的演化 一、了解社会营销渠道的演化过程 影响营销渠道演化的因素 第四节、渠道的改进与创新 渠道改进的四个方面 ⑴调整渠道政策，但不增减渠道成员 ⑵增加或减少某些渠道成员 ⑶增加或减少某些渠道 ⑷改进和修正整个营销系统 简述渠道创新的信号、阻碍因素以及创新的趋势 Ⅲ 对本章的主要内容进行总结。布置下次课的预习任务。 10min 10min. 10min 15min 10min 5min 教 案 教案 姓名 马振鹏 　 2008～2009学年第 一 学期 时间2008.11.26 节次 5-7 课程名称 营销渠道决策与管理 授课专业及层次 2009市场营销本科1-2班 授课内容 第一章 营销渠道的组织结构与功能 学时数 2 教学目的 掌握营销渠道的定义和基本功能 了解分销渠道的基本构成及常见的渠道类型 了解营销渠道演化的历史 了解营销渠道的创新趋势 重点 难点 自学内容 渠道的演化和创新 使用教具 多媒体 相关学科知识 社会学 教 学 法 讲授法，启发式教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 Ⅰ 首先对本章所讲的主要内容进行概述。 Ⅱ 讲授内容： 第一章 营销渠道的组织结构与功能 营销渠道的定义及功能 营销渠道概述 ⑴营销渠道的定义 ⑵通过图表解释中间商存在的经济学意义 （ 通过康师傅集团的渠道网络这一案例进行具体的分析，加深同学的了解及其熟悉理论知识的实际应用） 分销渠道的功能 ⑴便利搜寻 ⑵调节品种和数量差异 ⑶提供服务 分销渠道的结构 一 、松散型渠道 5min. 15min 15min 10min 15min 15min ⑴个人消费者市场的常见渠道类型 ⑵产业用户市场的常见渠道类型 （利用美格科技与特丽珑显像管这一案例进行解析）? 紧密型渠道 ⑴垂直渠道系统 （让同学重点了解垂直渠道系统的的主要类型及其含义） ⑵水平渠道系统 水平渠道系统是指两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统 ⑶渠道伙伴关系 ①渠道伙伴关系的含义 ②若干因素决定分销渠道的结构：服务，营销成本和投入规模，及技术的、自然的、社会的和政治的因素 第三节、渠道的演化 一、了解社会营销渠道的演化过程 影响营销渠道演化的因素 第四节、渠道的改进与创新 渠道改进的四个方面 ⑴调整渠道政策，但不增减渠道成员 ⑵增加或减少某些渠道成员 ⑶增加或减少某些渠道 ⑷改进和修正整个营销系统 简述渠道创新的信号、阻碍因素以及创新的趋势 Ⅲ 对本章的主要内容进行总结。布置下次课的预习任务。 15min 15min. 10min 15min 15min 5min