第四单元：建材广告这样打,销量提升百分之两百.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 建材广告这样打，销量提升200% 为什么苦心策划的广告没效果?为什么广告一推产生极大的负面影响? 为什么做一个好广告这么难?如果还没有找到原因的话，那就看看这篇 文章吧，它将教你怎么打广告！ 1、你分析过广告失败的原因吗? 广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费 是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告代理公司 的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在 广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设 计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。 你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是 什么。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 2、一流广告标题如何设置? 看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍 的阅读力! 标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是 口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广 告标题更大的篇幅和分量。 3、一流广告标题内容选材 这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。按照以往的广告 经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如： “人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。另外，要 注意如何吸引注意，如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。 4、巧妙利用“空白” 有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，这是内 容与空白的比例关系，很难做到的平衡。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 我们试着按这个假设做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文 字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的 标准。我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到 1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什 么改善。 这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。 也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7 倍。其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因 为内容，而是因为奇怪。这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户 的接受能力、内容的充足性、空白的性价比等。 5、一流广告数字“潜规则” 数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际! “接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要 快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯 数字，会增加文本的理解速度。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使 用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。 6、彩色广告是黑白广告的5倍 用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想 一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸 引你的目光呢?要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。 7、广告语