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一站式外贸交易服务平台 在日本赚得千 万的中国小子 【编者按】今年，《创业邦》杂志正式推出了20 人的“30 岁以下创业新 贵榜”，也是我们连续第三年把目光投向中国新一波创业者。这是一群说不上 有多成功的年轻人，其中有些人还经历了不止一次失败，无论是经验还是教 训，都与他们的个人经历息息相关。所以，他们的创业经历没有多大借鉴意 义。 但是，从他们身上，我们看到了中国最具折腾精神的新一代年轻人，他们 有梦想、有激情、有专业素养，更多的时候不是以赚钱多少来衡量自己做的事 情，而是借助新的产品、技术、模式来实现自我。并在这个过程中，影响别 人。 20 年前，随着新一轮改革开放的大潮，中国创业大军中诞生了著名的“92 派”。那是一群体制内的精英分子，他们不安于现状，用中国式智慧推动了历 史车轮的前行。 今天，我们又到了一个期待春天的时刻。这群年轻创业者也开始走上历史 舞台。20 年后，希望有人能够继续书写他们，以及升级版的《春天的故事》。 以下为本期《创业邦》杂志“30 岁以下创业新贵”第7 篇报道： 20 岁时，林雅志在日本成立了一个人的“株式会社”。24 岁，他开启了新 项目“速贸天下”。 30 岁以下创业新贵：林雅志 出生时间： 1987 年 籍贯： 福建 教育背景： 日本高中毕业 创业城市： 广州 创业次数： 2 次 首次创业年龄： 19 岁 文 | 刘辰 在日本赚到人生中第一个1000 万的时候，生于1987 年的林雅志刚到日本 法定可以成立公司的年龄。但他不想就做个暴发户而已，所以回到广州再创 业，诞生了“速贸天下”这个B2B2C 电商平台。 林雅志的目标不是做最大的B2B2C 电商平台，但他要做跨国小语种服装细 分市场上最好的一站式外贸交易服务平台。20 岁就发现“赚钱很容易”的他现 在想做一些被人尊敬的事。 一个人的株式会社 12 岁时，林雅志全家迁居日本，到海外时留了一级。2006 年他19 岁，高 中毕业。父母很传统，希望他上大学，认为没有学历难以被社会认可，但他竟 然拒绝了。 “我本身读书就不好，在日本私立大学很贵，4 年要花两三百万，这钱给 我做生意，赚的都不止这点收入了。”于是他跟父母交涉：花了钱买不到合适 的东西，拿不到合理的回报，这完全是亏本。 最终父亲被说服。林雅志开始在日本餐厅打工，但做了3 个月就放弃了。 “一天工作16 个小时，上班来回各1 小时，每天只有三四个小时睡觉，一个月 20 万日元。”抬头看看部长一级，挣三四十万日元。“奋斗10 年收入跟他一 样，那人生就废了。”他由此开始创业。 不读书了，也不好意思跟父母拿钱，他就在网上找机会。林雅志在日本的 BBS 上浏览，发现每天刷新最多的帖子来自服装类。当时国内有少数几个服装 类网站在做很初级的电商，连购买功能都没有，只有excel 表格，大家利用 excel 表格下单。林雅志用谷歌图片软件Picasa 把国内网站上的图片导过来， 在日本的几个BBS 上找买家，这些买家其实都是日本的零售商或批发商,然后林 雅志赚点差价。凭借大家俗称的“倒买倒卖”，开始有一些两三千块钱的订 单，赚个几百块钱。 “突然有一个日本客人发了好多杂志图片给我，问我能不能做更多的款 式。”这位客人说自己是个体户，当时林雅志还完全不懂服装，日本客人提一 个问题，他就得打一个电话去中国咨询。磕磕绊绊做下来，居然完成了第一个 大订单——300 万日元。林雅志去东京拜访这名客户时，发现他的公司在雅虎 拍卖每月有一两千万元人民币交易额，还不算在另一大电商网站乐天的交易。 林雅志乐了，天上怎么会掉下来这么一个馅饼? 后来接二连三有客户来找他。2007 年，林雅志20 岁，法定允许成立株式 会社了，不过公司只有他一个人。公司成立半年就赚了100 万人民币，此时他 发现倒买倒卖速度很慢，从买家下单到拿到货需要一个多星期，但他已累积一 定现金，就可以先在国内支付，继而要求卖家当天发货。物流速度提升后，日 本买家也在乐天、雅虎上发展起来，林雅志的收入跟着快速翻番，到2008 年— — “很恐怖，我忽然发现自己已经有1000 万了。” 可是这一整年钱是赚到了，气也气个半死。国内的厂家发货次品太多，林 雅志虽然只是经手人，但日本人却找他追究责任，来回扯皮。国内厂家说，东 西都到